縱觀我國的床墊行業(yè)，沒有多少一線品牌引人注目，其中大多數(shù)是中小型企業(yè)。現(xiàn)在床墊企業(yè)之間的競爭非常激烈，已經(jīng)進(jìn)入了品牌糾紛時期，中小企業(yè)正在努力拓展自己的市場。然而，由于品牌影響力小，企業(yè)很難吸引加盟商。然而，歸根結(jié)底，難以招商的真正原因是經(jīng)銷商對產(chǎn)品沒有足夠的信任，產(chǎn)品沒有核心優(yōu)勢，缺乏競爭力，所以經(jīng)銷商看不到好處，自然不會輕易落手。因此，對于中小企業(yè)來說，注重研發(fā)是企業(yè)突破招商瓶頸的突破口。

床墊企業(yè)完善招商制度和市場布局

品牌招商是擴(kuò)大企業(yè)實(shí)力的最佳途徑，中小床墊企業(yè)迫切需要大規(guī)模招商，不斷完善自身銷售體系，才能與大品牌競爭。一方面，它力量有限，缺乏資金;另一方面，中小企業(yè)在品牌推廣上難以超越一線品牌，因此招商服務(wù)變得越來越重要。

目前，國內(nèi)許多知名床墊品牌有時因銷售網(wǎng)點(diǎn)過多和企業(yè)能量有限而被忽視。中小床墊企業(yè)需要加強(qiáng)招商服務(wù)，依靠情感平衡，經(jīng)銷商可以事半功倍。中小床墊企業(yè)需要以優(yōu)質(zhì)的招商服務(wù)打動經(jīng)銷商，同時不斷提高招商人員的專業(yè)技能和技能，事半功倍。

中小床墊企業(yè)注重研發(fā)，建立核心優(yōu)勢

目前，在床墊行業(yè)，由于產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，許多企業(yè)的庫存不斷上升。從長遠(yuǎn)來看，許多床墊企業(yè)為了消化庫存，不可避免地會引發(fā)新一輪價格戰(zhàn)。開發(fā)新型產(chǎn)品是中小企業(yè)突破困境的出口。

例如，在今年的“金九銀十”中，許多床墊企業(yè)的銷售業(yè)績不理想就不足為奇了。上半年，企業(yè)遭遇寒冬，庫存攀升，而在傳統(tǒng)銷售季節(jié)，企業(yè)迫切需要消化庫存，不斷提升銷售和利潤。然而，消費(fèi)者不付賬。他們通常貨比三家，特色床墊產(chǎn)品成為打動消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。

目前，消費(fèi)市場變得越來越理性，床墊企業(yè)如果不根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行，就會面臨產(chǎn)品積壓和產(chǎn)能過剩的問題。同時，也有大量的床墊企業(yè)，這在一定程度上導(dǎo)致加盟商在不知如何選擇，無形中影響了床墊行業(yè)的發(fā)展。

消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，經(jīng)銷商選擇消費(fèi)者喜歡的床墊企業(yè)。中小企業(yè)即使生存困難，也需要重視新產(chǎn)品的研發(fā)，并根據(jù)消費(fèi)者需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品。只有這樣，它們才能被消費(fèi)者所喜愛，從而吸引經(jīng)銷商，而不會被市場淘汰。