一直以來(lái)電工行業(yè)都是低關(guān)注度的行業(yè)，發(fā)展至現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模平均每年有230億左右，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈，企業(yè)發(fā)展水平良莠不齊。目前的問(wèn)題主要有產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)含量不高、生產(chǎn)模式簡(jiǎn)單等等，由于這些問(wèn)題導(dǎo)致電工品牌商們紛紛打出了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。然而事實(shí)證明，部分企業(yè)在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略的惡性循環(huán)中斷送了自己的前途。

企業(yè)的價(jià)格策略并不是那么簡(jiǎn)單，價(jià)格戰(zhàn)不意味著就是低價(jià)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降，自然會(huì)帶來(lái)需求上升，這就說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價(jià)銷(xiāo)售馬上就上去了，降價(jià)才有價(jià)值。通常情況下，電工行業(yè)喜歡走低價(jià)格路線，大多基本集中在中小企業(yè)，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過(guò)激化價(jià)格戰(zhàn)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量上升。對(duì)電工甚至整個(gè)建材行業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷(xiāo)商要買(mǎi)賬，可消費(fèi)者是否買(mǎi)賬還是“未知數(shù)”。

如今自由充分競(jìng)爭(zhēng)(行業(yè)無(wú)寡頭)市場(chǎng)的價(jià)格，不是由某個(gè)企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會(huì)降，導(dǎo)致最后需求量并沒(méi)有改變，只是把行業(yè)的整體價(jià)格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，其就該有“開(kāi)瓶費(fèi)”例子，“開(kāi)瓶費(fèi)”簡(jiǎn)單而言是對(duì)服務(wù)員的“隱性賄賂”，剛開(kāi)始推出的時(shí)候效果明顯，服務(wù)員都會(huì)對(duì)你的態(tài)度和熱情“不一般”，然而如果別家也開(kāi)始有呢?這就如同產(chǎn)品降價(jià)的道理一樣，最后會(huì)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)當(dāng)中。

價(jià)格戰(zhàn)有低價(jià)和高價(jià)兩種類(lèi)型，有企業(yè)采用高價(jià)策略取勝，但一講到“價(jià)格戰(zhàn)”自然會(huì)想起低價(jià)策略，甚至?xí)X(jué)得這是“價(jià)格屠夫”的體現(xiàn)。其實(shí)，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題等企業(yè)都喜歡玩低價(jià)，以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)獲取營(yíng)業(yè)額的快速增長(zhǎng)，這無(wú)異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤(rùn)下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營(yíng)銷(xiāo)、管理等領(lǐng)域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。

很多人都在談?wù)腺Y源、跨界思維等問(wèn)題，其實(shí)任何事情都是有代價(jià)的，不是一個(gè)低價(jià)就可以解決問(wèn)題，一切沒(méi)有利潤(rùn)的整合都是扯淡的。換句話說(shuō)，誰(shuí)愿意陪你白玩呢?大家切勿讓低價(jià)誤傷了自己。

綜上所述，電工企業(yè)們應(yīng)該理性分析，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，提升技術(shù)，完善服務(wù)，切勿單一盲目地打低價(jià)戰(zhàn)，導(dǎo)致自己大傷元?dú)怆y以重振。