第一，大樹底下好乘涼。作為中國十大鎖具品牌企業(yè)，都是經(jīng)過多年的發(fā)展，在產(chǎn)品領(lǐng)域已臻于成熟，在市場上已經(jīng)有了其獨特的產(chǎn)品;技術(shù)工藝先進，科研隊伍完善，對科技的投入也每年在加強;有著完善的運營管理體系和財務(wù)體系，保證融資安全穩(wěn)定，人員穩(wěn)定。畢竟企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展是第一要點，鎖具經(jīng)銷商在選擇品牌代理時要選擇那些過去幾年和未來幾年都呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展趨勢的知名品牌。只有穩(wěn)定，企業(yè)才可以獲得長遠發(fā)展，才可以帶領(lǐng)經(jīng)銷商們前進。

第二，緊跟潮流，搶占新品市場。新品是指剛剛推向市場的產(chǎn)品或區(qū)域市場還沒有的產(chǎn)品，價格沒有同類可比性的產(chǎn)品。新品的溢價空間和高回報率是可觀的，鎖具經(jīng)銷商要緊跟潮流，適時推出新品。

第三，合理布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不僅是鎖具廠家的事情，和經(jīng)銷商也是有關(guān)系的。知名品牌鎖具帶來的利潤是可觀的，但是其他名不見經(jīng)傳質(zhì)量卻又不錯的鎖具產(chǎn)品所帶來的利潤也是不容忽視的。有些客戶想要品牌大鎖具的產(chǎn)品品質(zhì)，但是價格卻希望下沉一些。這時可以借助鎖具大品牌所帶來的影響力適時推銷店內(nèi)其它價格沒有這么高但品質(zhì)差不多的產(chǎn)品 (其實利潤與鎖具大品牌比不相上下)。

第四，巧用新媒體營銷，注重第二次營銷。很多老鎖具經(jīng)銷商都知道，真正的銷售是從售后服務(wù)開始，銷售不是一次的。很多鎖具經(jīng)銷商在剛剛開業(yè)的時候，因為親朋好友的關(guān)照生意還可以，但漸漸的就開始走下坡路了，很大一部分原因是售后沒有做好。在現(xiàn)代這個互聯(lián)網(wǎng)時代，巧用新媒體如微博、微信等，可以在朋友圈發(fā)布新品，發(fā)布鎖具的相關(guān)教學視頻，或發(fā)布一些娛樂性強的視頻、圖片，軟文之類的，以小利博取大利。反正是怒刷存在感，告訴消費者你的鎖具生意一直在做，生意火爆，引發(fā)消費者的從眾心理，選購鎖具產(chǎn)品的時候會想到你。

當然，條條大路通羅馬，成功的秘訣還有很多，只要你用心，就一定可以成為當?shù)刈畲蟮逆i具經(jīng)銷商。