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消化庫(kù)存 衛(wèi)浴潔具廠家的“消化藥”在哪里?

發(fā)布日期:2017年03月11日 來(lái)源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

消化庫(kù)存 衛(wèi)浴潔具廠家的“消化藥”在哪里?

年底年頭都有很多衛(wèi)浴潔具商家都開(kāi)始搞促銷,強(qiáng)市場(chǎng)。不少衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷商,也紛紛打出回春促銷的價(jià)格,但更具數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),銷量并不是令人特別滿意。同期對(duì)比,愿意前往的顧客比以往少了很多,達(dá)成交易的顧客就更加少了。

開(kāi)始面臨冷場(chǎng),盡管很多的衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷商都不滿意,但是促銷該做還是得做,如果不做,別人做,銷量就更加差了。

在佛山衛(wèi)浴行業(yè)會(huì)議上,眾多衛(wèi)浴的老板表示,因?yàn)樽罱珖?guó)房地產(chǎn)政策調(diào)控,衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量影響很大。所以目前最重要就是想把自己的庫(kù)存清理掉。廠家找到經(jīng)銷商消化庫(kù)存,經(jīng)銷商壓力大增,銷售壓力過(guò)大。如果經(jīng)銷商出貨能力強(qiáng),可以消化廠家?guī)齑妫绻恍?,?jīng)銷商就只能停止進(jìn)貨。

因此,在消化產(chǎn)品庫(kù)存這個(gè)問(wèn)題上,廠家和經(jīng)銷商必須合作,共同進(jìn)退,且不能“都善其身”,如果衛(wèi)浴潔具廠家為了單單達(dá)到消化庫(kù)存,廠家有可能使出“大招”,取消經(jīng)銷商代理資格,或者提成降低。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士長(zhǎng)期調(diào)研,在我國(guó)的衛(wèi)浴潔具一線市場(chǎng)基本上是飽和,二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)硝煙不斷,三四線市場(chǎng)發(fā)展空間大,但是衛(wèi)浴潔具企業(yè)如狼似虎,競(jìng)爭(zhēng)也在加劇之中。中國(guó)加快城鎮(zhèn)化建設(shè)建設(shè),交通不方便等多種運(yùn)輸原因,衛(wèi)浴潔具企業(yè)如果想全面進(jìn)軍三四線城市,難度是很大的。所以不少企業(yè)就出現(xiàn)“囤積居奇”等怪現(xiàn)象,企業(yè)為了把上一年的庫(kù)存清空,也只能采取積極降價(jià)促銷等戰(zhàn)略。

還有一點(diǎn)就是,我國(guó)物價(jià)一天一個(gè)價(jià),而且有上漲加劇現(xiàn)象。所以衛(wèi)浴潔具材料成本拉高,在成本偏高的前提下,商家如果沒(méi)有高價(jià)出貨,那么就會(huì)賠本。如果高價(jià)賣(mài)給消費(fèi)者,消費(fèi)者才不會(huì)買(mǎi)單,市場(chǎng)不景氣,商家很受傷,企業(yè)也頗感無(wú)奈。

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