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廚衛(wèi)企業(yè)深度營銷模式導(dǎo)入流程是怎樣的?

發(fā)布日期:2016年07月26日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

廚衛(wèi)企業(yè)深度營銷模式導(dǎo)入流程是怎樣的?

廚衛(wèi)企業(yè)在導(dǎo)入和實(shí)施深度營銷模式時應(yīng)注意:要集中營銷資源與競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié),利用杠桿效應(yīng),整合流通領(lǐng)域的市場資源,營銷領(lǐng)域的變革,需要廚衛(wèi)企業(yè)整體的系統(tǒng)協(xié)同,要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序,在秩序中保持變革”,因勢利導(dǎo),循序漸進(jìn),企業(yè)高層理念認(rèn)同、思想統(tǒng)一,采用自上而下、全員參與的變革方式,保證強(qiáng)大的組織力和執(zhí)行力,營銷的藝術(shù)性決定了模式有效是基于隊(duì)伍能力的,要著重客戶顧問隊(duì)伍的建設(shè),那么廚衛(wèi)企業(yè)深度營銷模式導(dǎo)入流程是怎樣的?

第一步:選擇目標(biāo)市場,進(jìn)行模版試制

目標(biāo)市場的選擇應(yīng)當(dāng)從企業(yè)市場現(xiàn)狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā),選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?,消費(fèi)密集適合精耕細(xì)作的市場,同時考慮到導(dǎo)入深度營銷模式是廚衛(wèi)企業(yè)的一項(xiàng)系統(tǒng)改革,要優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和原有隊(duì)伍較為認(rèn)同等的區(qū)域?qū)耄⒆裱跋纫缀箅y,試制模版,提高增量,穩(wěn)中推進(jìn)”的我國式的改革原則。

第二步:進(jìn)行市場調(diào)查,了解區(qū)域概況

市場調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數(shù)據(jù),建立區(qū)域市場的數(shù)據(jù)庫,以指導(dǎo)今后的市場決策。除了一般的市場調(diào)查的計劃和組織等流程管理外,要強(qiáng)調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過程,在過程中培養(yǎng)和歷練營銷隊(duì)伍,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,深化客戶關(guān)系和響應(yīng)市場競爭,并使市場調(diào)查成為營銷人員的一項(xiàng)日?;竟ぷ鳌?/p>

第三步:分析調(diào)研信息,找到開發(fā)重點(diǎn)

以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場,主要包括市場的總體情況、消費(fèi)者、競爭對手以及各級渠道的分析,完成對區(qū)域市場的特點(diǎn)的把握和發(fā)展趨勢判斷,明確競爭的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競爭對手,確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級目標(biāo)客戶。通過上述分析,結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀,明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢,找到區(qū)域市場開發(fā)的重點(diǎn)和突破口,從而制定出區(qū)域市場的競爭戰(zhàn)略,確定營銷目標(biāo),并制定相應(yīng)的各項(xiàng)可操作的工作計劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價格策略的組合要以構(gòu)建以廚衛(wèi)企業(yè)為主導(dǎo)的區(qū)域營銷價值鏈為核心目的,逐步確立在營銷鏈中的主導(dǎo)地位。

深度營銷的基礎(chǔ)是以競爭為核心的戰(zhàn)略市場營銷,其渠道策略是競爭導(dǎo)向的,它適合現(xiàn)今廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展需求,而進(jìn)行深度營銷模式的調(diào)查可以從調(diào)查這一行動中發(fā)掘更有價值的市場空間,為目前廚衛(wèi)行業(yè)市場飽和的現(xiàn)狀開一個小口,使企業(yè)找到合適的發(fā)展導(dǎo)向。

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