近日,眾多著名廚衛(wèi)電器品牌企業(yè)的第三季度財(cái)報(bào)紛紛公布,其中作為中國十大廚衛(wèi)品牌的華帝、老板、萬和表現(xiàn)亮眼,業(yè)績均呈現(xiàn)出增長趨勢(shì)。那么，這三家廚衛(wèi)企業(yè)到底是如何在行業(yè)里脫穎而出的呢，他們的運(yùn)營策略有何特別之處?下面，我們跟著分析一起來看看。

華帝：三季報(bào)凈利潤2.01億 同比增長51.53%

華帝于10月24日公布了三季度報(bào)告:前三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.18億元,同比增長18.41%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.01億元,同比增長51.69%;公司預(yù)告2016年歸母凈利潤同比增速40%-60%。

從去年下半年開始，華帝啟動(dòng)了高端智能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。為此，華帝對(duì)技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品制造均進(jìn)行了升級(jí)，重點(diǎn)提高產(chǎn)品價(jià)值感，提升工藝水平，提高產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)精簡產(chǎn)品線，打造市場(chǎng)暢銷機(jī)型，推動(dòng)跨企業(yè)產(chǎn)品研究平臺(tái)建設(shè)，提升不銹鋼材料工藝，提升產(chǎn)品可靠性和一致性。今年上半年，華帝規(guī)劃了新一代煙機(jī)系列、魔鏡煙機(jī)降配系列、新型灶系列、全新外觀聚能灶及大氣灶系列、大升數(shù)燃?xì)鉄崴飨盗械取Ｔ谄奉愅度敕矫?，加大?duì)燃?xì)鉄崴?、電熱水器的策劃力度，通過在產(chǎn)品概念優(yōu)化升級(jí)、產(chǎn)品系列升級(jí)等多方面提升產(chǎn)品策劃效果，推動(dòng)這兩個(gè)品類在市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品競爭力的“雙提升”。報(bào)告期內(nèi)，華帝共計(jì)上市新產(chǎn)品60款，新產(chǎn)品的上市改善了過往老舊機(jī)型主銷的局面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯提升，從而帶動(dòng)華帝業(yè)績逐步企穩(wěn)回升。

在渠道方面，上半年華帝著力優(yōu)化其渠道結(jié)構(gòu)，提高終端運(yùn)營能力，提高單店效率，持續(xù)加快專賣店建設(shè)步伐。目前，華帝已建立了標(biāo)準(zhǔn)專賣店、KA市場(chǎng)、櫥柜專營店、電商渠道、工程渠道、互聯(lián)網(wǎng)家裝及異業(yè)聯(lián)盟等多重渠道結(jié)構(gòu)。整體來看,華帝在經(jīng)歷股權(quán)、管理、產(chǎn)品、渠道等一系列調(diào)整之后,成效逐漸顯現(xiàn),盈利能力持續(xù)回升。

老板：前三季度營收近40億 增長超4成

2016年前三季度老板電器實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入39.9億元,歸母凈利7億元,毛利率59%,凈利率18%。公司三季度業(yè)績超出業(yè)績預(yù)告,略超預(yù)期。公司公告,預(yù)計(jì)2016年全年歸母凈利同比增長20%-40%,認(rèn)為全年業(yè)績將維持40%左右的高增長。

老板電器方面表示，公司產(chǎn)品具有較強(qiáng)的裝修屬性，而去年以來房地產(chǎn)銷售回暖是推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L的主要原因，價(jià)值公司積極下沉渠道、拓展新品，有力促進(jìn)了業(yè)績提升。同時(shí)，老板電器方面指出，公司毛利率小幅回落，費(fèi)用率改善較為明顯。其中三季度單季毛利率為58.8%，叫去年同期小幅下降1.2%，“我們認(rèn)為這主要是受近期原材料鋼材價(jià)格上漲所致”。公司銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率也有所下降，老板電器方面分析是由于公司之前渠道建設(shè)趨于完善以及營收增長使得規(guī)模效應(yīng)的不斷顯現(xiàn)。而預(yù)收賬款比年初增長75%,主要原因是代理商打款積極,反應(yīng)市場(chǎng)需求旺盛,公司渠道拓展順利。

萬和：業(yè)績穩(wěn)健增長 終端零售領(lǐng)跑行業(yè)

萬和電氣2016 年1-9 月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入34.6 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤2.9 億元，業(yè)績維持穩(wěn)定增長。同時(shí)，公司預(yù)測(cè)2016 年全年的凈利潤變動(dòng)幅度為0%-40%。公司終端銷售增速引領(lǐng)行業(yè)，國內(nèi)燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)第一的位置穩(wěn)固，與博世成立合資公司有望推動(dòng)全球業(yè)務(wù)快速發(fā)展。此外，萬和積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并擬涉足凈水、空凈領(lǐng)域，推進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)布局。

競爭格局方面。公司燃?xì)鉄崴髁闶哿康氖袌?chǎng)占有率為16.8%，較2015 年同期減少0.1%，但仍保持行業(yè)第一名的位置;電熱水器零售量的市場(chǎng)占有率為5.5%，較2015 年同期增加0.3%，位于行業(yè)第五名。此外，燃?xì)鉄崴餍聡鴺?biāo)已于2016 年6 月正式實(shí)施，有利于提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻并規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，萬和電氣作為國內(nèi)燃熱龍頭有望長期受益。

作為三家老品牌廚衛(wèi)企業(yè)，華帝、老板、萬和在今年都做出了很多的調(diào)整與改變，但換個(gè)角度看，也有相同的地方。產(chǎn)品上，無論是高端品牌還是中低端品牌，都瞄準(zhǔn)了智能化產(chǎn)品;渠道上，電商成為拉動(dòng)營收和毛利的核心渠道，而且增長速度皆表現(xiàn)驚艷。另外，三四線城市成為中國廚衛(wèi)品牌重要戰(zhàn)場(chǎng)。無論是高端的老板，還是向高端轉(zhuǎn)型的華帝，都在持續(xù)下沉渠道;在營銷上，都趨向年輕化、多元化?；蛟S這也是三家企業(yè)都取得不錯(cuò)業(yè)績的一個(gè)原因吧，這又何嘗不是未來整個(gè)廚電業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)呢?