在空氣能行業(yè)開始的時候，商家自己銷售更多的空氣能產(chǎn)品。當(dāng)所有商家使用相似的材料和產(chǎn)品時，往往是非常同質(zhì)的，商家轉(zhuǎn)向銷售品牌。然而，在各大品牌的情況下，僅僅靠銷售品牌仍然很難脫穎而出。因此，空氣能行業(yè)也從銷售品牌升級到銷售文化。

空氣能營銷不能“綁架”文化

說到文化營銷，其文化主題大多是“健康”、“環(huán)保”、“家”、“幸?！薄ⅰ皭矍椤?、“高端”和“時尚”等寬泛的概念。談到健康和環(huán)境保護(hù)，我們可以立即想到各種文化活動，如音樂會、體育活動、公益活動、愛情活動等。早在幾年前，當(dāng)文化營銷剛剛興起時，消費者可能會覺得新鮮，但現(xiàn)在，他們總覺得“文化營銷”是陳詞濫調(diào)。

文化營銷無疑是進(jìn)行企業(yè)宣傳的重要方式之一，但文化營銷需要將品牌價值恰當(dāng)?shù)厝谌氘a(chǎn)品中，而不是綁架文化并將其粗略地應(yīng)用到純粹為了文化營銷的產(chǎn)品中。對于消費者來說，空氣能企業(yè)的文化活動不應(yīng)該更多，而應(yīng)該“精致”，應(yīng)該“精彩”，應(yīng)該“獨特”!

空氣能的文化營銷應(yīng)該是優(yōu)秀的

所謂“精”，就是要精心選擇文化營銷活動，不要盲目跟風(fēng)。這并不意味著人們會邀請大牌明星，而你會邀請更多的明星，也不意味著人們會給足球比賽命名，而你會相應(yīng)地給它們冠名。一些企業(yè)做文化營銷僅僅是為了炒作，僅僅是為了炒作噱頭和給自己的企業(yè)文化貼上標(biāo)簽。文化營銷的核心不是營銷，而是產(chǎn)品。最重要的是挖掘產(chǎn)品的獨特特征，選擇適合它們的文化概念。

說到“妙”，就是空氣能企業(yè)如何在每個人演奏的各種文化形式中找到一個精彩的起點，并從總體上找到精湛的演奏方法。例如，每個人都在宣傳“健康環(huán)保”的品牌價值，但選擇不同，如運動會、flash、研討會、慈善沙龍、拍賣、攝影比賽等。然而，并不是說企業(yè)可以使用每一種方法，因為品牌和文化需要結(jié)合在一起，否則畫老虎不會變成狗，得不償失。

“絕”是一個很高的境界。什么樣的營銷活動只能由你使用。如果別人效仿，他們只能模仿別人?例如，電商公司在11月份進(jìn)行的“雙十一促銷”變得非常受歡迎，而另一個“雙十二促銷”在12月份將會非常疲軟。同樣，文化營銷可以挽救空氣能企業(yè)，但有必要找到最合適的營銷方法和宣傳時間。聰明的企業(yè)知道如何借助東風(fēng)抓住機(jī)遇提升品牌價值，這是文化營銷的必備智慧。

從空氣能行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀不難看出，僅靠優(yōu)良的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)難以滿足消費者的需求。只有將消費者的物質(zhì)需求提升到精神需求，空氣能企業(yè)才能利用空氣能品牌的不同文化走得更遠(yuǎn)。