2020年熱泵市場的開局，似乎比往年稍晚一些，“線上直播”成為行業(yè)熱詞，也給了人們與以往相比更多的期待。

中廣歐特斯的線上動(dòng)作似乎更猛一些，在3月——4月，連續(xù)開啟多場線上經(jīng)銷商會(huì)議，分別以 “大暖通時(shí)代下的商家升級(jí)之路” 、“新形勢下，掘金千億”等為主題 ，傳遞了與經(jīng)銷商共赴舒適家居行業(yè)的信念。

從熱泵到“5C舒適家”，發(fā)展勢頭猛進(jìn)，是中廣歐特斯近兩年給行業(yè)人士最大的印象。2019年，中廣歐特斯在商用采暖市場占有率較2018年的12.6%提升為13.3% ，連續(xù)2年蟬聯(lián)商用采暖品牌占有率榜首。

市場占有率快速增長，企業(yè)快速發(fā)展， 中廣歐特斯有什么秘訣?

其中的核心驅(qū)動(dòng)力是什么?

被行業(yè)人士關(guān)注的 “中廣模式”有什么硬核實(shí)招?

快速發(fā)展的實(shí)招之一：團(tuán)隊(duì)年輕活力，激情而實(shí)干。

“空談?wù)`國，實(shí)干興邦”，實(shí)干精神是開疆拓土、成就事業(yè)的重要驅(qū)動(dòng)力。

2019年，《浙江一小時(shí)》通過長達(dá)一小時(shí)無遮蓋、無修飾的現(xiàn)場直播，向全社會(huì)真實(shí)展現(xiàn)了中廣歐特斯全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)制造、智能質(zhì)檢、研發(fā)試驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)。其中，一個(gè)細(xì)節(jié)令筆者關(guān)注。在中廣歐特斯，80后、90后員工占整個(gè)團(tuán)隊(duì)的90%以上。這是一支年輕有活力的隊(duì)伍。直播中的幾位中廣歐特斯人員，均透露出身為中廣人的自豪和激情。

中廣歐特斯董事長朱建軍曾表示，如果企業(yè)團(tuán)隊(duì)像一群狼一樣嗷嗷叫，富有激情、敢拼敢打，這樣的團(tuán)隊(duì)將會(huì)有無限可能;反之如果一支隊(duì)伍像羊群一樣，這樣的企業(yè)將不會(huì)有很好的發(fā)展前景。

2019年下半年，中廣歐特斯在安徽、云南建水、南京、河北石家莊、湘桂黔、廣東、廈門……一場場經(jīng)銷商會(huì)議接連不停，覆蓋全國，形成燎原之勢。

2020年2月，中廣歐特斯成為浙江首批復(fù)工的企業(yè)之一。并在 3月—4月期間，多次開啟線上經(jīng)銷商會(huì)，成為行業(yè)內(nèi)線上直播次數(shù)最多、最活躍的企業(yè)之一。

中廣歐特斯 團(tuán)隊(duì)“活潑、激情、高效、實(shí)干”，成為其快速發(fā)展的內(nèi)核靈魂。

中廣歐特斯2020年3月的網(wǎng)絡(luò)直播

快速發(fā)展的實(shí)招之二：渠道從管理思維，轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)協(xié)同。

如果說高效、實(shí)干的團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)快速發(fā)展的靈魂，那么作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，有著亞洲領(lǐng)先的空氣能研發(fā)生產(chǎn)基地，實(shí)際上是快速發(fā)展的扎實(shí)基礎(chǔ)。

中廣歐特斯連續(xù)兩年蟬聯(lián)商用采暖市場品牌占有率榜首，其 快速發(fā)展的最直接的推動(dòng)力，則是順應(yīng)大勢，與渠道經(jīng)銷商攜手并進(jìn)的信念。

2019年，中廣歐特斯在浙江麗水總部，幾乎每月一期“真槍實(shí)彈”的實(shí)操培訓(xùn)，培訓(xùn)項(xiàng)目包括配型安裝、故障排查、焊接實(shí)操……隨著向“5C舒適家”系統(tǒng)延展，培訓(xùn)增加了中廣舒適家APP、物聯(lián)網(wǎng)控制、系統(tǒng)三維設(shè)計(jì)等內(nèi)容，讓經(jīng)銷商的各項(xiàng)能力占據(jù)行業(yè)前沿。

為經(jīng)銷商開啟的實(shí)操性售后技術(shù)培訓(xùn)

從熱泵向“5C舒適家”延展，突破熱泵市場的天花板，開辟了更廣闊的市場空間。在“打破壁壘、合作共贏”的時(shí)代，中廣歐特斯與經(jīng)銷商之間的發(fā)展理念，由對(duì)渠道的管理思維，轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)協(xié)同。真正與渠道經(jīng)銷商捆綁成為“命運(yùn)共同體”，引領(lǐng)經(jīng)銷商從熱泵向“5C舒適家”轉(zhuǎn)型。

這在業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商層面，吸引了一大批忠實(shí)的“中廣粉”。他們因?yàn)榇碇袕V歐特斯而感到更踏實(shí)，感覺在市場中不再是一個(gè)人孤軍作戰(zhàn)，就好像找到了組織、找到了隊(duì)伍。有了后盾力量，有了歸屬感。

服務(wù)渠道，與經(jīng)銷商攜手共贏，同時(shí)也符合了當(dāng)前社會(huì)“命運(yùn)共同體”的業(yè)態(tài)環(huán)境。成為中廣歐特斯開拓市場快速發(fā)展的內(nèi)核力量。

快速發(fā)展的實(shí)招之三：創(chuàng)新合作模式，并將合作走深走實(shí)。

探索新業(yè)態(tài)下的廠商關(guān)系， 一直以來是值得生產(chǎn)型企業(yè)思考的問題。

事實(shí)上，對(duì)于企業(yè)與經(jīng)銷商之間的本質(zhì)關(guān)系，一個(gè)普遍的認(rèn)知是，企業(yè)需要經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，經(jīng)銷商需要企業(yè)在品牌、營銷活動(dòng)、安裝技術(shù)等方面的支持。

但怎樣將這種廠商“抱團(tuán)發(fā)展”的本質(zhì)走深、走實(shí)，更有力的攜手征戰(zhàn)市場?中廣歐特斯與渠道經(jīng)銷商及各領(lǐng)域合作伙伴，創(chuàng)新合作模式，在行業(yè)中下了一步先手棋。

早在2019年，中廣歐特斯就在行業(yè)內(nèi)率先 成立了“千萬大商俱樂部”。這成為很多成功大商交流思想、共謀大項(xiàng)目合作的平臺(tái)。

創(chuàng)建“共享展廳”，將“5C舒適家”展廳標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制到各大城市，讓不方便到麗水總部的客戶，直觀地感受到“5C”系統(tǒng)和中廣歐特斯品牌形象魅力。

2020年，中廣歐特斯再一次在行業(yè)中率先 開啟“千客計(jì)劃”，打造包括官網(wǎng)、官微、媒體、百度信息流、小紅書、線上直播等一系列引流方式在內(nèi)的全方位推廣矩陣，經(jīng)過高效及時(shí)的信息分發(fā)制度、5C助手幫助商家高效成單。

一項(xiàng)又一項(xiàng)的與經(jīng)銷商創(chuàng)新合作的方式，提升與拓展市場的同時(shí)，讓中廣歐特斯與渠道經(jīng)銷之間捆綁的更加緊密。也成為快速發(fā)展的可持續(xù)布局。

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷、線上直播等形式爆發(fā)，成為眾多企業(yè)“特殊時(shí)期”發(fā)展市場的一個(gè)抓手，也有不少企業(yè)將線上營銷，作為特定時(shí)期的一個(gè)發(fā)展點(diǎn)。但這只是特殊環(huán)境下的戰(zhàn)術(shù)，不會(huì)是長久可持續(xù)發(fā)展之道。

企業(yè)可持續(xù)向好快速發(fā)展，必將是腳踏實(shí)地，敢于探索、勇于實(shí)干，順應(yīng)創(chuàng)新與合作共贏的主旋律，中廣歐特斯也因此而快速發(fā)展。