一個沒有敵人的國家將慢慢變?nèi)?，最終滅亡。一個沒有敵人的人，即使他很優(yōu)秀，也會因為自滿而停止工作，逐漸變得平庸。家具企業(yè)之間的競爭也是如此，在許多情況下，如果沒有強大的競爭對手或危機，企業(yè)可能永遠保持在相對較低的水平，甚至?xí)饾u衰落和消亡。正是強大的敵人和危機讓家具企業(yè)振作起來，覺醒起來，并釋放出他們超越他人的潛力。

了解敵人，了解自己是制定競爭戰(zhàn)略的前提

許多家具企業(yè)都在盡力設(shè)計他們的產(chǎn)品，并在廣告上花了很多錢。他們非常愿意花錢并努力為消費者服務(wù)，但他們只是不注意一個重要的根本問題——重視競爭對手。在市場上，重視競爭對手比重視消費者更重要嗎?答案是肯定的。因為，如果沒有競爭，消費者將失去他們的選擇，自然會在不考慮他們想法的情況下購買你的商品。

因此，無論是做廣告還是設(shè)計產(chǎn)品，甚至是為家具企業(yè)制定策略，競爭對手都應(yīng)該成為重要的考慮因素。否則，不能基于競爭導(dǎo)向的計劃只是理論性的，看起來很漂亮。另一方面，制定競爭戰(zhàn)略的前提是充分了解敵人，否則毫無意義。

研究的重點應(yīng)該包括消費者和競爭對手

經(jīng)濟成熟的國家在市場研究上的花費是中國企業(yè)的幾十倍甚至數(shù)百倍。他們發(fā)布新產(chǎn)品的研究時間可能長達一年或幾年，花費數(shù)百萬甚至數(shù)千萬美元，即使投放廣告也需要充分的研究和論證。然而，我們大多數(shù)家具企業(yè)開始根據(jù)主觀想法在網(wǎng)上收集一些信息來制定計劃，他們大多委托研究公司或發(fā)出一些研究問卷。由于投入成本較低，信息質(zhì)量也較低，而且，研究重點主要集中在消費者身上，往往忽略了競爭對手的情況。

任何知道“賽局理論”的人都應(yīng)該清楚地知道，一個計劃或新產(chǎn)品的成功不是由消費者決定的，而是由你的競爭對手決定的。這也是中國家具企業(yè)引進新產(chǎn)品的失敗率超過歐美企業(yè)十倍以上的主要原因。對競爭對手的研究是制定成功計劃的第一步，一步是錯誤的，后來的努力太大，投資也太多，這也是南轅北轍的。