在以往，絕大多數(shù)家具加盟商是靠機(jī)遇、膽識(shí)和資金發(fā)展下去的。可是在二十一世紀(jì)，家具企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商早已升高到了以“管理“為核心的首位要素的競(jìng)爭(zhēng)層次。那么，家具加盟商要做大，務(wù)必有專(zhuān)門(mén)的推廣隊(duì)伍、專(zhuān)門(mén)的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)門(mén)的倉(cāng)管團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)門(mén)的店銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

管理針對(duì)資源整合的要求同樣是非常高的，因而，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商必須是可以整合廠(chǎng)家資源、市場(chǎng)資源、渠道資源的。也唯有具有了這一份整合的能力，家具加盟商才很有可能真正的發(fā)展壯大。

合理運(yùn)用整合廠(chǎng)家資源

一個(gè)家具經(jīng)銷(xiāo)商要做強(qiáng)做大，必須要得到廠(chǎng)家資源的支持，而且可以合理的運(yùn)用，特別是有一定實(shí)力廠(chǎng)家的資源。一個(gè)市場(chǎng)要做強(qiáng)做大，廠(chǎng)家必定會(huì)投人、投資金、投宣傳、投促銷(xiāo)強(qiáng)度。

而真正的有執(zhí)行力的家具經(jīng)銷(xiāo)商必須的很有可能并不是是來(lái)自企業(yè)的這一份人力支持，反而是運(yùn)營(yíng)成本本身，那么這一類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商就可以要求廠(chǎng)家將這一部分運(yùn)營(yíng)的人工成本直接換算成現(xiàn)金或者貨款予以補(bǔ)貼。假如家具經(jīng)銷(xiāo)商要接受企業(yè)的人員支持，根本矛盾便是能否把廠(chǎng)家的人納為自己所有，且還能夠合理的策劃，身兼數(shù)職且又方便管理。

具有整合市場(chǎng)渠道能力

其次，身為家具經(jīng)銷(xiāo)商，必須要有整合市場(chǎng)渠道資源的能力，每一個(gè)以地級(jí)市為單位的經(jīng)銷(xiāo)商，要想把所轄地區(qū)的渠道都能輻射，那就是不太可能的。專(zhuān)門(mén)做分銷(xiāo)的必須創(chuàng)建特有的分銷(xiāo)運(yùn)作體系、專(zhuān)門(mén)供工廠(chǎng)的客戶(hù)有自身特有的供貨模式，涉及到利益諸多、關(guān)系繁雜。

那么，身為家具經(jīng)銷(xiāo)商得到一個(gè)有實(shí)力的產(chǎn)品身為經(jīng)銷(xiāo)，如何運(yùn)用各種各樣的渠道把該品牌在該地區(qū)做強(qiáng)做大尤為重要。沒(méi)錢(qián)，能否把下游客戶(hù)的錢(qián)轉(zhuǎn)為自身的錢(qián)，能否把下游商家的運(yùn)輸車(chē)輛轉(zhuǎn)為自身的運(yùn)輸車(chē)輛，能否把做各種類(lèi)型渠道的經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)為自身的業(yè)務(wù)員最為關(guān)鍵。要做到這些不容易，可是做到了這樣的家具經(jīng)銷(xiāo)商也就做大了。