現(xiàn)在，越來越多家居品牌加入到辦公家具市場的競爭大潮當中，面對越發(fā)嚴峻的市場形勢，誰可以更好地抓住產(chǎn)品賣點，便可更輕易地抓住消費者的心。而面對日益改變的消費需求，辦公家具企業(yè)到底如何才可找準自身的產(chǎn)品賣點?

企業(yè)價值文化

現(xiàn)在是個創(chuàng)意時代，辦公家具企業(yè)只要賦予產(chǎn)品某種新的文化或者新的概念，其附加值便可以得到很大的提升。大家應該都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機講身份，賣奶粉講天才等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新時尚、一種新潮流。辦公家具企業(yè)對產(chǎn)品在文化賣點的挖掘，只要合理自然，同樣也可起到良好效果。

抓消費者心理

消費者買辦公家具如果可以滿足自己的心理預期，就會豪不猶豫的下單。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經(jīng)濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求就高了。一些中式風格的、歐美風格等風格的辦公家具正投合了中產(chǎn)階級消費群體的口胃。而對于兒童、青少年，打環(huán)保牌往往可取得奇效，中國的父母對孩子特別舍得花錢，環(huán)保型的辦公家具很容易成為首選，貴一點也有人買帳。因此，針對不同的消費群體，應強調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調(diào)應該是實事求是的。

利用名人效應

目前，越來越多辦公家具企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產(chǎn)生名人效應。"名人喜歡這款辦公家具，應該是不錯的，我相信它"，許多消費者都有這樣的心理。可以說，任何一款辦公家具，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關鍵在于導購員如何去挖掘這些賣點，并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者要相輔相成才可真正讓生意火爆起來。