板材企業(yè)招商工作開(kāi)展需注重“成活率”

近兩年，隨著市場(chǎng)的蕭條，開(kāi)店也很難保證“存活率”，如果開(kāi)一批死一批，對(duì)于工廠而言并非好事。工廠正面臨轉(zhuǎn)型，從原本單一的招商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，某板材企業(yè)品牌負(fù)責(zé)人表示，以前考核招商人員只看開(kāi)店，現(xiàn)在不僅要考核開(kāi)店還要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，不能只“開(kāi)店”不“養(yǎng)店”。

這種做法對(duì)于行業(yè)而言具有借鑒意義，在家具展會(huì)上，很多板材企業(yè)都喜歡“饑餓營(yíng)銷”甚至“綁架營(yíng)銷”。展會(huì)上把客人拉倒工廠參觀產(chǎn)品，“好吃好喝地供著”，并召開(kāi)具有“洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會(huì)，送禮品、送抽獎(jiǎng)，讓經(jīng)銷商簽下單，進(jìn)而開(kāi)店，這早已是業(yè)界公開(kāi)的秘密。但此類花招不免顯得太過(guò)“功利”，工廠要在新的市場(chǎng)中開(kāi)店，需要的是找到合適的經(jīng)銷商，有人戲稱就像“找對(duì)象”，這其中經(jīng)銷商是否能理解產(chǎn)品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開(kāi)新店越來(lái)越難存活，工廠更應(yīng)慎重?？空猩讨\求增長(zhǎng)，必然需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

板材企業(yè)需注重產(chǎn)銷平衡

有人說(shuō)：“很多企業(yè)不是沒(méi)生意餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命做庫(kù)存，最后撐死的?！备邘?kù)存現(xiàn)在已成為行業(yè)的一大“癥候”，甚至因?yàn)樾袠I(yè)高居不下的庫(kù)存難消化，目前出現(xiàn)一批專門(mén)收購(gòu)工廠庫(kù)存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購(gòu)庫(kù)存，從中牟利。

現(xiàn)在很多定制的企業(yè)，一般4天就可以清一遍庫(kù)存，而多數(shù)家具工廠一年只能更換2、3次，特別是今年，市場(chǎng)難做，一年能清理一遍庫(kù)存已是樂(lè)觀。目前而言，除了要縮短生產(chǎn)周期，要需要轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)庫(kù)存的模式，多儲(chǔ)存半成品庫(kù)存，減緩工廠庫(kù)存壓力。庫(kù)存的問(wèn)題，從去年開(kāi)始便有苗頭，多數(shù)工廠不得不低價(jià)出售庫(kù)存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張的問(wèn)題，而從去年到現(xiàn)在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見(jiàn)解決庫(kù)存問(wèn)題，已“迫在眉睫”。

在當(dāng)下板材市場(chǎng)上，各種層不出窮的問(wèn)題正在不斷逼迫企業(yè)做出新的調(diào)整，在這個(gè)過(guò)程中，部分企業(yè)只是一味強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型的重要性而不是解決實(shí)際問(wèn)題，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常不可取的，唯有認(rèn)識(shí)到自身問(wèn)題并制定解決方法，企業(yè)才能在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。