三四線市場潛力巨大，板材渠道下沉已成必然

我國的三四線城市是一個蘊藏著豐富消費潛力，且還在不斷高速發(fā)展的新興市場。特別在省一級的城市中，各大板材品牌競爭激烈，渠道資源過剩的情況下，三四線城市和城鎮(zhèn)顧客購買力的不斷提升，及體現(xiàn)出來的巨大市場潛力，吸引了中國板材品牌紛紛試水。

再加上近年來國家加快了城鎮(zhèn)化建設的步伐，板材銷售渠道下沉已成必然。目前，我國的城鎮(zhèn)化率超過了50%。城鎮(zhèn)化率的提升代表著顧客生活方式的改變，對于家電產(chǎn)品會有極大的促進作用。相較于其他大家電，目前我國的板材產(chǎn)品的家庭百戶擁有量還有很大的提升空間，隨著我國居民收入的不斷提升以及廠商對于板材產(chǎn)品的不斷推廣，會給未來行業(yè)的不斷增長奠定十分良好的基礎。

廠家渠道下沉受困，商機面前仍需謹慎

但三四線城市仍處于發(fā)展初期，一張"白紙"商機無限，但也困難重重。而小城鎮(zhèn)，雖說商業(yè)成本支出會少很多，但去小城鎮(zhèn)距離非常遠。所以物流方面費用可能會達到大約三四倍以上，那么對于板材廠家來說是極為不劃算的，再說到這么遠的地方還得派出額外的人員看管店鋪，這又得耗費廠家不少錢，所以總體一算，似乎在板材廠家進軍城鎮(zhèn)還有成本上的障礙。

許多板材品牌在渠道下沉時，發(fā)現(xiàn)自身不適應下沉后的渠道市場。究其原因就是其在渠道下沉前，沒有對自己的品牌定位、產(chǎn)品系列及價格體系進行系統(tǒng)研究和分析，而是建立在自己過往大中城市的營銷模式上，其結(jié)果就是下沉后沒有換來代理商和市場成長。

廠家抓住終端，提升渠道和服務意識

抓住終端，抓住顧客，是板材廠家未來發(fā)展重要一環(huán)。不少板材廠家在未來的重點工作就是要把公司戰(zhàn)略從產(chǎn)品領域向顧客領域轉(zhuǎn)移。向顧客轉(zhuǎn)變，最重要的還是關(guān)注渠道這一塊。廠家為渠道服務，渠道為顧客服務，這是板材廠家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心。渠道和服務意識的提升，一定能幫助廠家得到市場認可。