順應市場的變化 打破墨守成規(guī)

未來板材市場會更加成熟化、專業(yè)化，消費者的購買行為也會傾向于理性化與個性化。從消費購買偏好來看，基礎功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更具裝飾性或更具價值感、收藏性的產(chǎn)品將更受歡迎。因此，板材企業(yè)首先要做的就是順應市場的變化，打破原有的粗放式經(jīng)營管理模式，精心布局營銷規(guī)劃，形成板材品牌優(yōu)勢。

2015年，對于眾多房企可以說與國家政策來了一場遭遇戰(zhàn)，直面政策的沖擊，煞是慘烈。這樣的一場戰(zhàn)役也給板材企業(yè)在2016年帶來了更多的思考，究竟是按兵不動，還是趁勢突圍?是正面打擊，還是迂回策略?是等待機會，還是創(chuàng)造機會?在這樣一個狀況下，板材企業(yè)重新思考自己的生存環(huán)境，經(jīng)過認真分析當下政策及企業(yè)自身狀態(tài)，調(diào)整公司戰(zhàn)略規(guī)劃，劃定新的盈利模式，以應對新局勢，最終實現(xiàn)企業(yè)的效益最大化。

深入改革變化 六大規(guī)劃引領板材企業(yè)發(fā)展

在市場競爭環(huán)境之中，板材的營銷競爭不再是靠一個點子或者一組點子，它需要從其戰(zhàn)略、機制、體制到整個營銷模式都發(fā)生系統(tǒng)的變化。需要板材企業(yè)以前瞻性的視野布局市場，全方位覆蓋培訓、招商、產(chǎn)品、品牌等六大方面，務求面面俱到。

一：強兵計劃。首先培訓：通過培訓強化每一位板材銷售人員的基礎知識技能和銷售技能;其次工具開發(fā)：加強銷售輔助工具的使用，如畫冊、宣傳單張，以及利用高科技互聯(lián)網(wǎng)的輔助。

二：攻城計劃。通過加大招商，將板材品牌覆蓋全國，從而攻城略地。

三：核武計劃。推進產(chǎn)品研發(fā)，時代不斷在變化，板材產(chǎn)品需要創(chuàng)新，滿足消費者的需要。

四：空襲計劃。邀請國際一線明星代言，進一步奠定頂級高端實木板材品牌地位。

五：入侵計劃。強勢品牌傳播，從O2O線上線下全面整合品牌傳播資源與渠道，建立點線面全覆蓋的品牌傳播網(wǎng)絡;積極組織策劃各類市場公關(guān)活動。

六：問鼎計劃。培養(yǎng)扶持一批能夠共進退共成長、有市場思路、踏實肯干的超級代理商團隊;持續(xù)策劃并落地各項市場營銷活動，以點帶面打開新興市場突破口，鞏固成熟市場份額，進而成為當?shù)貐^(qū)域市場、實木板材品牌霸主。

放眼未來，板材企業(yè)需依靠自身強大的綜合實力，以踏實、進取、創(chuàng)新求變的企業(yè)精神，積極助推中國板材行業(yè)發(fā)展，在挑戰(zhàn)和機遇并存的市場上，板材企業(yè)唯有整合多方資源，作出適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)才能在未來市場上多一份勝算。