筆者認(rèn)為：在早些年的時(shí)候，很多老板靠做板材起家，那個(gè)時(shí)代物資很匱乏，市場競爭不激烈，所以幾乎都能賺錢。近幾年，大家知道，材料成本上升，市場競爭更激烈，訂單減少，很多板材企業(yè)生產(chǎn)出來的東西賣不出去，這是正常情況。更重要的是，其實(shí)不是員工的能力不行，而是板材企業(yè)老板需要尋求正確的銷售方法，才能切實(shí)可行地提高產(chǎn)品銷量!

質(zhì)量決定數(shù)量 提升板材產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)

在物理定論上來說，質(zhì)量決定數(shù)量。隨著生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來越高，他們不滿足于板材產(chǎn)品的"臉"，更看中他的"心"。近些年來不斷曝光的質(zhì)量差的板材企業(yè)，讓廣大消費(fèi)者更加的關(guān)注板材的質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、壽命和美觀都有了更高的要求。因此，各大板材企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展的生命，用品質(zhì)贏得市場!

節(jié)日融入到促銷 板材品牌搞好業(yè)績有效方式

很多板材企業(yè)與經(jīng)銷商都希望通過促銷活動(dòng)將產(chǎn)品成功地銷售出去?，F(xiàn)在最多的促銷活動(dòng)是掛鉤節(jié)日，比如元旦、中秋等中國傳統(tǒng)節(jié)日促銷，也有五一、十一等特定節(jié)日，還有近年很火爆的雙11、雙12促銷活動(dòng)等。而在這種促銷活動(dòng)中大部分板材企業(yè)都是通過價(jià)格和數(shù)量來進(jìn)行促銷，來吸引消費(fèi)者。但是現(xiàn)在，價(jià)格戰(zhàn)的市場效果已下降。筆者提議，把促銷變成節(jié)日里的"娛樂"項(xiàng)目，把節(jié)日融入到促銷的之中，讓消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)，這才是板材品牌搞好業(yè)績的方式。

實(shí)現(xiàn)客戶的銷售價(jià)值最大化 制勝板材終端

在提高板材產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)上，若是可以提高每個(gè)訂單的金額，讓每位客戶的銷售價(jià)值最大化，這才是制勝終端的關(guān)鍵。其實(shí)，板材終端門店將小單轉(zhuǎn)化為大單的方式有很多，包括組織團(tuán)購銷售(拼單)、開展高端產(chǎn)品促銷活動(dòng)、鼓勵(lì)客戶一站式購買等等。各大板材品牌終端門店在提高了銷售數(shù)量的基礎(chǔ)上，如果可以提高單值的質(zhì)量，必能脫穎而出，走在行業(yè)前列。

綜上所述可知，板材企業(yè)要想在市場立足，需在產(chǎn)品和銷售多方面多做苦工，只有這樣，板材企業(yè)才可以在激烈的市場競爭中謀得生機(jī)，突出重圍。