一切從實際出發(fā)

很多LED照明經銷商產品主線不明晰，手上現有的LED照明品牌不珍惜，總覺得競爭對手的品牌比自己的好，每年忙于更換新品牌，做了很多得不償失的事情。然而，要把一個品牌真正地做起來絕不是一件易事，實際上到底有多難，經銷商自己心里最明白。

而有些LED照明經銷商則是看到某些產品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，巴不得把市場完全占領。盲目求大、求快的代價就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，結果導致經銷商多賣貨反而少賺錢。LED廠家要求價格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是為了助經銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，經銷商要配合廠家，不要有太多任何討價還價的想法。

努力提升自我培養(yǎng)"同生共長"的意識

傳統(tǒng)一般認為，好的經銷商就是資金實力強，規(guī)模夠大，分銷能力夠強，與賣場的關系好，控制賬款能力好，市場主動性高等。但問題是你看好別人，別人未必看好你，甚至可以合作的名義簽下你的產品后"雪藏"你。而且只要廠商有明確的"同生共長"意識，有效協(xié)作，新的、小的經銷商也能成為迅速成為動銷能力強的經銷商。所以，對于LED照明企業(yè)而言，合格的經銷商要努力升華成優(yōu)秀的經銷商。優(yōu)秀經銷商的標準包括：符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。

經銷商要培養(yǎng)誠信意識踐行承諾

經銷商是LED照明廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊，經銷商的成功與失敗關系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立，經商沒有信用更是無法立足。優(yōu)秀經銷商必定信守"一諾千金"的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護商業(yè)秩序，說話算數，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的"言必信，行必果"。

從合格的經銷商轉職到優(yōu)秀的經銷商，不是一件容易的事，需要有量變的積累，才能有質的飛躍。LED照明經銷商要化蛹成蝶，就要經過千錘百煉，練就一身真本領。