現(xiàn)今的LED行業(yè)促銷從產(chǎn)品到活動(dòng)形式基本是千篇一律的，LED經(jīng)銷商常抱怨：做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”!而消費(fèi)者處于種種促銷包圍中，對(duì)其早已是習(xí)以為常。當(dāng)LED行業(yè)的促銷一旦成了長(zhǎng)期固定消費(fèi)模式，那就不是促銷而是變相降價(jià)了。這就直接導(dǎo)致對(duì)真實(shí)價(jià)格的顛覆，LED經(jīng)銷商促銷也只能淪為“促死”!

為何促銷會(huì)變成“促死”

LED經(jīng)銷商降價(jià)打折雖能短期內(nèi)緩解銷售問(wèn)題，但治標(biāo)不治本，甚至有些在恢復(fù)到原價(jià)后還不如原來(lái)。為什么會(huì)這樣呢?消費(fèi)者在不了解產(chǎn)品的時(shí)候，只是單純看到這個(gè)LED產(chǎn)品的價(jià)格低于正常的價(jià)格，便很容易因?yàn)檎急阋说男睦矶?gòu)買，在這一種心理主導(dǎo)產(chǎn)生的購(gòu)買過(guò)程會(huì)讓消費(fèi)者覺得“爽快”!

而消費(fèi)者當(dāng)打折促銷越來(lái)越頻繁且千篇一律之后，那種占到便宜的“爽快感”便會(huì)慢慢減弱直至消失。因?yàn)橄M(fèi)者不是基于我喜歡這個(gè)產(chǎn)品而是因?yàn)椤罢剂吮阋恕倍a(chǎn)生的購(gòu)買行動(dòng)，難以產(chǎn)生長(zhǎng)期態(tài)度的改變，從而導(dǎo)致LED經(jīng)銷商一旦停止促銷活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度有回歸原樣，甚至因?yàn)閮r(jià)格提升而不再購(gòu)買。

如何讓促銷達(dá)到真正的目的?

1.變被動(dòng)為主動(dòng)

前面提過(guò)消費(fèi)者是因?yàn)楸阋硕a(chǎn)生的被動(dòng)購(gòu)買行為，LED經(jīng)銷商則要將被動(dòng)化為主動(dòng)，應(yīng)將營(yíng)銷職能前置，當(dāng)然這少不了品牌供應(yīng)商的助推。比如對(duì)應(yīng)的節(jié)日促銷產(chǎn)品的在設(shè)計(jì)包裝風(fēng)格上，就需要品牌供應(yīng)商的支持。

此外，在促銷期間的價(jià)格區(qū)間、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、銷售方式等方面可邀請(qǐng)消費(fèi)者參與。線上銷售方面通過(guò)“限時(shí)秒殺”、“節(jié)日預(yù)售款”等方式確保產(chǎn)品銷售熱潮。線下通過(guò)微信掃碼激發(fā)消費(fèi)者參與的熱情，提高消費(fèi)者的參與，弱化節(jié)日促銷的“疲勞，”強(qiáng)化主動(dòng)的消費(fèi)意識(shí)。

2.個(gè)性化需求

LED經(jīng)銷商要明白促銷真正的目的是促進(jìn)銷售，可在短期內(nèi)達(dá)到銷售增長(zhǎng)的目的。要在促銷中占領(lǐng)銷售主動(dòng)權(quán)，要迎合消費(fèi)者個(gè)性化需求，打開消費(fèi)者心理防線。LED經(jīng)銷商可針對(duì)不同人群來(lái)考量，既可以是傳統(tǒng)的老年、中年、青年進(jìn)行劃分;也可以按照不通過(guò)的消費(fèi)偏好為維度進(jìn)行劃分。例如，商家針對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體可制定同步的網(wǎng)絡(luò)銷售策略，設(shè)計(jì)年輕化、個(gè)性化的節(jié)日產(chǎn)品。