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推動轉(zhuǎn)型升級 LED照明企業(yè)可從三方面著手

發(fā)布日期:2017年04月07日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

加強終端的掌控具有戰(zhàn)略意義?

當下環(huán)境,正是由"賣方市場"快速走向"買方市場",終端消費者的抉擇能力越來越成熟、可選擇資源越來越豐富,所以才會對產(chǎn)品有更高要求,才會出現(xiàn)蘋果、特斯拉這類創(chuàng)新型公司,才會有眾籌、C2B、分享經(jīng)濟等新興模式的流行,他們都有一個共同特點就是--"終端化"!

無論是站在廠家角度,還是站在經(jīng)銷商角度,對終端的掌控都具有戰(zhàn)略意義,這是二者獲得利潤的重要通道。從當下情況來看,終端門店銷售仍是LED照明企業(yè)主要銷售渠道。作為吸引消費者的關(guān)鍵,LED照明企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時,也需做好展示,加強對終端的掌控。

打造強勢品牌的好處不言而喻

"無品牌,不商業(yè)"。所有行業(yè)最終都會走過野蠻生產(chǎn)的紅利期,進入成熟階段,經(jīng)過優(yōu)勝劣汰最終形成為消費者所知的品牌。

無論是經(jīng)營多年的老企業(yè),還是剛剛起步的市場新秀,在當前這個競爭激烈又充滿誘惑的市場環(huán)境里,對于一個強大品牌的向往都是一樣的。強勢品牌帶來的好處不言而喻,更好的應(yīng)對競爭、更高的附加值、更低的宣傳依從、更低的新品推廣風險、還有無形的品牌資產(chǎn)……多年來發(fā)展平穩(wěn)的企業(yè),面對資源的越來越緊缺,面對大小競爭對手的蠶食鯨吞,不得不考慮在有限市場空間和資源條件下,如何提升附加值問題;經(jīng)營出現(xiàn)困惑以及困難的企業(yè),也期望迅速找到解決問題的方法,而走品牌化路線,似乎是個很好的出路。

將資本思維融入日常經(jīng)營活動中

在與大眾消費相關(guān)的傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域里,最終都會走向資本化、金融化,這已是廣泛認知的基本常識,眾多傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品的洗禮及互聯(lián)網(wǎng)化的推動,遲早會在合適的"時間窗口"進入資本的"耕種"和"收割"的范疇,LED照明行業(yè)也是如此。

在國家強調(diào)的"互聯(lián)網(wǎng)+"戰(zhàn)略中,互聯(lián)網(wǎng)就是拉帶動各個傳統(tǒng)行業(yè)走出多年來一直依賴各種"紅利"(政策、行業(yè)、地產(chǎn)等紅利)而發(fā)展的畸形模式,而是不僅僅要學習"互聯(lián)網(wǎng)思維",更是要了解"食物鏈"的頂層--資本思維,LED照明企業(yè)需將這種思維融入到日常經(jīng)營活動中。

當前的LED照明企業(yè)一直在尋求突破,想結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+呈現(xiàn)一種新的發(fā)展趨勢,但由于現(xiàn)在落后的產(chǎn)品與思維無法與消費者的需求相匹配,LED照明企業(yè)想要快速適應(yīng)這個時代的變化,還需找準方向奮力前行。

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