把網(wǎng)銷渠道做精做專

看似網(wǎng)銷通路紅紅火火，熱熱鬧鬧，但是其間競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度只有深入其中才能夠真正感知。相比于傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)銷通路有著自身的特點(diǎn)和規(guī)律，木地板企業(yè)要想在這方面有所作為，必須要找到專業(yè)的網(wǎng)銷通路合作伙伴，以專業(yè)的觀念和思路、專業(yè)的操作方法，來(lái)迎接開(kāi)展網(wǎng)銷通路建設(shè)過(guò)程中的各種挑戰(zhàn)。所以這一點(diǎn)要放在戰(zhàn)略高度的角度來(lái)審視，而不是建個(gè)網(wǎng)站、招聘幾個(gè)人，或者找?guī)讉€(gè)網(wǎng)銷客戶這么簡(jiǎn)單的事情。

適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃

在木地板產(chǎn)品形態(tài)規(guī)劃方面，可以在包裝、名稱、外觀、規(guī)格以及顏色等方面，與傳統(tǒng)渠道的地板產(chǎn)品做出區(qū)分。這也是在同一木地板品牌的情況下，必須要做的事情;至少讓參與者從市場(chǎng)的角度看，這是與傳統(tǒng)渠道完全不一樣的產(chǎn)品形態(tài)。這樣可以在很大程度上避免網(wǎng)銷通路與傳統(tǒng)渠道在產(chǎn)品方面的正面沖突，也就在很大程度上緩解了傳統(tǒng)渠道合作伙伴的渠道溝通工作的困難和問(wèn)題。

同時(shí)，網(wǎng)銷渠道對(duì)產(chǎn)品的形態(tài)需求與傳統(tǒng)渠道也會(huì)存在明顯的區(qū)別，這樣廠商就可以充分利用這個(gè)特點(diǎn)，發(fā)揮想象，運(yùn)作出完全屬于網(wǎng)銷通路的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品在各方面形態(tài)上，在網(wǎng)銷通路平臺(tái)上適銷對(duì)路。

秉持利益共存原則

在網(wǎng)銷渠道的工作上，撫順木地板廠建議要體現(xiàn)企業(yè)的決心，要向現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道合作伙伴闡述清楚，網(wǎng)銷渠道的模式是大勢(shì)所趨，是企業(yè)一定要做的事情。同時(shí)也要表明，木地板企業(yè)會(huì)綜合考慮各方的既得利益，盡最大努力維護(hù)合作伙伴的利益。