一、營銷渠道下沉

一直以來，各大主流品牌均將一二級市場作為競技場，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經(jīng)成為消費者選購凈水器的首選因素。目前全國話語權(quán)已經(jīng)集中在少數(shù)十幾個品牌手中，中小品牌要和他們正面競爭，難度很大。然而在三四級市場，由于大品牌無暇顧及，尚沒有建立起完整的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。因此，中小品牌還有踹息的機(jī)會，中小品牌應(yīng)該考慮將營銷重點轉(zhuǎn)向三、四級市場以及農(nóng)村市場。

二、抓住消費者需求

同時，中小品牌在開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場時，應(yīng)注重進(jìn)行市場前期調(diào)研，了解消費者真正的消費需求。從目前農(nóng)村的消費水平來看，我國農(nóng)民人均收入還偏低，距離凈水器普及的收入線還有相當(dāng)一段距離。因此，目前農(nóng)村市場消費凈水器的目的與城鎮(zhèn)消費顯然存在巨大差距。農(nóng)村消費凈水器的目的顯然更多是用于生產(chǎn)和經(jīng)營，而非單純的生活享受。因此，結(jié)合農(nóng)村凈水器使用環(huán)境和使用特點，開發(fā)滿足農(nóng)村特殊需求的凈水器，也是中小企業(yè)必須注重的問題。

所以，收縮戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢，打造成區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌。在一個相對小的區(qū)域內(nèi)做好銷售渠道和售后服務(wù)體系。是在如今形勢下，中小凈水器企業(yè)選擇適合企業(yè)自身的發(fā)展模式的有效出路。