隨著“五一”小長(zhǎng)假的到來(lái)，各個(gè)行業(yè)又將是一場(chǎng)促銷大作戰(zhàn)，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且關(guān)系到每個(gè)經(jīng)銷商的利益關(guān)系，有些促銷技巧還是要反復(fù)重提，引起各位經(jīng)銷商的重視的。今天我們就拿凈水器為例子，來(lái)說(shuō)說(shuō)經(jīng)銷商想促銷成功應(yīng)知道的市場(chǎng)法則。

凈水器促銷活動(dòng)一般有三種結(jié)果：

一、如企業(yè)預(yù)期，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)旺銷

二、市場(chǎng)不咸不淡，銷量與往常持平或略有上升，收支持平

三、消費(fèi)者反感，銷量不僅沒(méi)有上去，費(fèi)用反花費(fèi)了一大把，入不敷出

促銷成本的把控，需要每一個(gè)經(jīng)銷商自己去衡量，畢竟每個(gè)凈水器門(mén)店的收支盈潤(rùn)情況各不相同。那么，一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，應(yīng)該要注意哪些事項(xiàng)呢?

1.多變的策略

促銷活動(dòng)是嚴(yán)肅而又要認(rèn)真的，在實(shí)施之前要考慮周全。不要輕易的去變動(dòng)方案。尤其是降價(jià)促銷的時(shí)候，如果你的價(jià)格每天一變，那么之前購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)作何感想。他們通常會(huì)認(rèn)為是吃虧了，從而會(huì)大大降低他們對(duì)店鋪額信任感。而之前就在“觀望”的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們會(huì)覺(jué)得再等幾天再買(mǎi)，也許會(huì)有更大的優(yōu)惠。如此一來(lái)，促銷的效果就會(huì)大打折扣。

2.促銷偽劣殘次品

不少的經(jīng)銷商會(huì)覺(jué)得促銷的目的：就是減少庫(kù)存，處理老舊款式，促銷產(chǎn)品的“質(zhì)量”消費(fèi)者并不關(guān)心。那么，您就大錯(cuò)特錯(cuò)了。如今的促銷活動(dòng)，屢見(jiàn)不鮮，消費(fèi)者對(duì)此本身就持有一絲質(zhì)疑。若是拿殘次品來(lái)忽悠客戶，可能最初的效果是立竿見(jiàn)影，庫(kù)存消耗掉，老舊產(chǎn)品也處理了，但是長(zhǎng)此以往，客戶對(duì)店鋪不信任了之后，在這一畝方田中可能就再也沒(méi)有品牌的立足之地了。

3：無(wú)限期的延長(zhǎng)促銷

“店鋪月底到期，最后三天清倉(cāng)大促，所有產(chǎn)品一折起”，相信這樣的吆喝和橫幅應(yīng)該并不少見(jiàn)，隨著時(shí)間的推移，真相就赤裸裸的展現(xiàn)在人們面前，真的只有三天的促銷嗎?并不是。有可能長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間，每天都在重復(fù)著同樣的話語(yǔ)。有時(shí)，都能看出那褪色的橫幅，顯然不是三天前掛上去的。路人已經(jīng)習(xí)慣這樣的吆喝，并不會(huì)側(cè)目。所以，凈水器經(jīng)銷商在做促銷的時(shí)候，一定要明確時(shí)間，三天就三天，給消費(fèi)者以緊迫感，刺激吸引消費(fèi)。