中國凈水器市場在持續(xù)升溫，吸引了不少投資者創(chuàng)業(yè)者的投入其中，尤其是凈水器代理加盟市場。但是由于中國凈水器品牌數(shù)量已經(jīng)很多，如何選擇品牌成為準(zhǔn)凈水器代理加盟商們的關(guān)注焦點(diǎn)。筆者建議，代理加盟商選擇品牌應(yīng)該做好三方面的工作，即對(duì)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研，對(duì)自身進(jìn)行評(píng)估、對(duì)目標(biāo)品牌進(jìn)行考察。

1.環(huán)境調(diào)研不可或缺

對(duì)此，代理加盟商們可以從一下維度著手，選擇一個(gè)項(xiàng)目之前，要先從行業(yè)趨勢調(diào)研。只有對(duì)趨勢有了把握，才知道這個(gè)項(xiàng)目能不能做，前景好不好，過去是怎么樣一個(gè)歷史，現(xiàn)在行業(yè)到了哪個(gè)階段。其次，了解該行業(yè)有哪些風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)給你帶來沖擊性，比如政治風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、自身產(chǎn)品故障風(fēng)險(xiǎn)等。當(dāng)?shù)卣畬?duì)自來水的改造能力及規(guī)劃，當(dāng)?shù)厮|(zhì)的了解。都是要考量的。當(dāng)?shù)厮|(zhì)越差，則購買群體和購買力度就越高，市場面就會(huì)比較大。例如安徽合肥、江西鷹潭等地，水質(zhì)偏好，那么在這些地方代理品牌相對(duì)會(huì)較吃力一些，而北方水質(zhì)硬度比較高的地區(qū)，以及高氟水地區(qū)，RO反滲透純水機(jī)則比較受歡迎。

2.自身評(píng)估很重要

我們不管做什么事情，都必須對(duì)自己有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。做加盟代理也一樣，如果作為經(jīng)銷代理商對(duì)自己不能夠有清醒的認(rèn)知，不能對(duì)自己"幾斤幾兩"有全面的解剖，那么就注定你是位糊里糊涂的主，也就不可能有更好的發(fā)展和提高。只有認(rèn)清了自己，才有可能知道你要往哪里去，與誰結(jié)合將來更幸福和融洽!

渠道商如何正確認(rèn)識(shí)自己呢?代理加盟商在這三個(gè)方面必不可少。

資金實(shí)力：正所謂"有多少錢辦多少事"，只有清楚自己，才能形成正確的決策。在選擇一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，不要光想著好的結(jié)果，同時(shí)也要有虧損的心理底線。

可供整合的資源：這里的資源，既包括為新項(xiàng)目的開展可以整合的人脈資源，也包括渠道資源等。

運(yùn)營能力：這里的運(yùn)營能力，有兩個(gè)層級(jí)，一是大與小的問題，做小店面的短期內(nèi)很難運(yùn)營大項(xiàng)目，因?yàn)槟闳鄙俳?jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)，而這些則是需要?dú)v練和時(shí)間的積淀。二是相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的問題。做批發(fā)的短期內(nèi)也很難適應(yīng)市場的精耕細(xì)作、直插終端，因?yàn)槟菢犹?，資金回籠慢，精力投入大，管理需要精細(xì)化，而做批發(fā)的講求的是快進(jìn)快出，要的是銷售流量。

3.品牌考察

在選擇品牌之前，至少要貨比三家。代理加盟商需做四個(gè)方面的工作：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索、通過同行和競爭對(duì)手了解該企業(yè)、進(jìn)行實(shí)地考察;另外，還有一點(diǎn)很重要，即一定要選擇有衛(wèi)生許可批件的，選擇合法生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)。曾經(jīng)有不少代理商(經(jīng)銷商)由于經(jīng)銷無批件凈水器產(chǎn)品而遭當(dāng)?shù)毓ど毯托l(wèi)生監(jiān)督部門查處的教訓(xùn)，不僅產(chǎn)品查封自己也被罰款，教訓(xùn)深刻且慘痛!

通過以上互聯(lián)網(wǎng)、同行業(yè)、以及企業(yè)的實(shí)地考察。渠道商基本上可以對(duì)目標(biāo)企業(yè)有了一個(gè)概略性的了解和判斷，接下來與誰合作，無非就是對(duì)比打分和評(píng)估的問題了。