越來(lái)越多人會(huì)給自己準(zhǔn)備一個(gè)“B計(jì)劃”，意思是A計(jì)劃不行還有B計(jì)劃，現(xiàn)在更多的人意為凡事無(wú)絕對(duì)，給自己一條后路。用這句話(huà)來(lái)形容凈水器廠(chǎng)家與代理商之間的關(guān)系可謂貼切，凈水器代理商出現(xiàn)頻繁更換“東家”的現(xiàn)象，“東家”不行還有別的“東家”。

部隊(duì)文化有句話(huà)，“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”，沒(méi)有多少個(gè)凈水器代理商是真正隨一個(gè)廠(chǎng)家成長(zhǎng)、壯大的起來(lái)的，凈水器廠(chǎng)家很多時(shí)候留不住這些流水般的代理人員。而凈水器代理商無(wú)法長(zhǎng)久專(zhuān)一跟隨某一品牌的主要原因是什么?

隨著凈水器市場(chǎng)的精致化、大眾需求的精細(xì)化、競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使得凈水器品牌的下沉。而凈水器代理商需要不同層次的品牌來(lái)豐富自己的商業(yè)鏈。然而一家大品牌的凈水器經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)槠放频亩ㄎ缓茈y在二三線(xiàn)市場(chǎng)獲得良好的占有率，而不得不重新選擇經(jīng)營(yíng)中檔品牌。

隨著大眾消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的不懈追求，對(duì)建材家居用品各方面的要求漸漸提高，使得經(jīng)營(yíng)低端品牌的凈水器代理商獲得的消費(fèi)群體比較少。因此，這些代理商便另尋一個(gè)中高端凈水器品牌。

以上的都是外因，相對(duì)的當(dāng)然存在內(nèi)患，凈水器企業(yè)對(duì)代理商的劣質(zhì)服務(wù)，才是導(dǎo)致代理商最終脫離組織的關(guān)鍵。

首先，該凈水器品牌不思進(jìn)取，不能適應(yīng)市場(chǎng)的各種變化，使凈水器產(chǎn)品在市場(chǎng)上站不住腳，換句話(huà)說(shuō)就是根本無(wú)法得到消費(fèi)者的青昧，凈水器產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去。

其次，該品牌廠(chǎng)家對(duì)凈水器代理商的指導(dǎo)與培訓(xùn)意識(shí)欠缺，沒(méi)有正視與代理商的合作關(guān)系，忽視代理商對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的反饋信息。

最后，該品牌廠(chǎng)家只是一味地給凈水器代理商施加壓力，而欠缺服務(wù)工作，例如，凈水器品牌應(yīng)該對(duì)代理商終端活動(dòng)的予以支持，減輕銷(xiāo)售壓力。

代理商在選擇凈水器品牌時(shí)應(yīng)該慎之又慎，根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)選擇前景較好的凈水器品牌，不要“腦門(mén)一熱”就拍板簽合同代理了。