一、 加盟商有利于企業(yè)對市場的管理及降低成本

不可否認(rèn)，廠家的營銷人員的專業(yè)能力普遍高于經(jīng)銷商，但是，經(jīng)銷商的執(zhí)行和對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私鈪s要普遍高于廠家營銷人員，而且更為關(guān)鍵的是如果有經(jīng)銷商管理市場，廠家的成本將會大大的降低，隨著經(jīng)銷商專業(yè)能力的提升，市場管理能力還會進一步加強。

近年來家居建材企業(yè)的利潤已不像過去那么高了，時下很多企業(yè)虧損額在不斷的加大，而經(jīng)銷商的盈利能力和贏利空間卻在不斷的增長，對于企業(yè)來說，銷售成本的上升和工價上漲已經(jīng)是最為頭疼的事情，事實證明，廠家自建經(jīng)銷商或者直接分銷是行不通的，分銷、物流、結(jié)算、是企業(yè)難以靠自力量跨越的，對于新建的生態(tài)板企業(yè)來說創(chuàng)業(yè)初期成本越低越好。

同時，如果生態(tài)板企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較好，而且還有一個好的經(jīng)銷商渠道，客戶的滿意就會很高，企業(yè)的知名也會隨之提高。相反，如果企業(yè)的經(jīng)銷商渠道不足，又沒有資金宣傳品牌，即使產(chǎn)品再好，銷量也很難提高。因此，光有好的產(chǎn)品是遠不夠的，需要有一個好的經(jīng)銷商渠道，即使產(chǎn)品的品牌知名度不如競爭對手，也會獲得很好的銷量，這是也是經(jīng)銷商的作用。特別是對于剛起步和發(fā)展中的企業(yè)來說表現(xiàn)的更加突出。

二、招商手段是招商能否成效的關(guān)鍵

隨著市場競爭日益激烈，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都應(yīng)該調(diào)整招商思路，選擇最合適的道路，制定切實可行，有力度的營銷政策。目前市場大多數(shù)產(chǎn)品進入了供大于求的局面，市場競爭加劇，因此，采用什么樣的招商手段也是招商能否成效的關(guān)鍵。

首先，業(yè)務(wù)人員可親自出馬走訪經(jīng)銷商，這種方式也是目前新建的中小企業(yè)在市場開發(fā)初期采用較多的一種招商方式，具有直接針對性強，速度快等優(yōu)點。業(yè)務(wù)人員為了更好更快地開發(fā)區(qū)載市場，可以將行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人面對面的交流，把招商信息直接傳遞給目標(biāo)經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商的要求反饋經(jīng)生產(chǎn)企業(yè)。

其次，行業(yè)展會和會議招商，行業(yè)展會和會議招商具有費用相對較少，目標(biāo)客戶和時間集中，針對性強的優(yōu)點。也比較適合起步中小企業(yè)廠招商的方法，其實，有些企業(yè)的的業(yè)務(wù)人員很少，經(jīng)銷商主要是通過行業(yè)展會和會議招來的，只要前期做好充分的準(zhǔn)備，利用展會和會議，將產(chǎn)品的圖片，實物，報價以及企業(yè)的招商策略充分展現(xiàn)給給銷商，并與經(jīng)銷商詳細(xì)洽談合作方式，就可以實現(xiàn)招商，即使這種方式不能簽到經(jīng)銷商，也可以總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，為下一次行業(yè)展會和會議招商吸取經(jīng)驗。

再次，還可能過投放電視，網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志或者報紙廣告的方式進行招商。這種方式也是目前起步和發(fā)展中的的企業(yè)采用較多的一種招商方式，這種方式的優(yōu)點是費用較少，缺點是進程緩慢，招商時間長，對于一個企業(yè)來說，一定要選擇合適的媒體進行宣傳，才能起到事半功倍效果。