“銀十”已經(jīng)成為過去，為了在年底前進(jìn)一步?jīng)_刺，大多數(shù)門窗廠家已經(jīng)提前發(fā)布了優(yōu)惠信息。對(duì)于經(jīng)銷商的具體實(shí)施效果，不同的人有不同的看法。對(duì)于門窗經(jīng)銷商來說，優(yōu)惠政策的實(shí)施過程仍然需要掌握因地制宜的規(guī)律和靈活性。

根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r采取適當(dāng)?shù)拇黉N策略

一般來說，門窗廠家會(huì)提前一兩個(gè)月進(jìn)行年終促銷，并推出一系列促銷政策來獲得市場(chǎng)份額。然而，雖然廠家有相應(yīng)的計(jì)劃，但不能細(xì)分為每個(gè)區(qū)域。因此，門窗經(jīng)銷商應(yīng)該對(duì)政策內(nèi)容有深刻的理解，平時(shí)結(jié)合客戶積累和當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)際，利用這種情況制定符合實(shí)際情況的促銷政策，這將比簡(jiǎn)單地實(shí)施廠家的促銷政策更能讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者滿意。

具體來說，門窗經(jīng)銷商需要對(duì)廠家給出的政策有一個(gè)透徹的了解，并意識(shí)到這些政策是用于批量促銷的保守卡、用于品牌推廣和形象塑造的促銷牌，還是用于市場(chǎng)開發(fā)的挑戰(zhàn)牌。綜上所述，門窗經(jīng)銷商不應(yīng)盲目執(zhí)行廠家政策，還需要根據(jù)時(shí)間和地點(diǎn)采取不同的補(bǔ)充或靈活的活動(dòng)計(jì)劃，以最大限度地提高推廣效果。

靈活、合理的資源整合

門窗廠家發(fā)布的推廣政策和信息具有一定的前瞻性或開拓性，門窗經(jīng)銷商需要將廠家發(fā)布的內(nèi)部政策與大眾媒體通過多種渠道發(fā)布的信息結(jié)合起來。要了解廠家規(guī)劃活動(dòng)，有時(shí)要提前幾個(gè)月，并通過各種溝通渠道進(jìn)行宣傳，但當(dāng)真正通知門窗經(jīng)銷商時(shí)，細(xì)節(jié)上會(huì)有一些變化，時(shí)間越長(zhǎng)這種變化就會(huì)越大。這個(gè)微小的差異需要經(jīng)銷商仔細(xì)分析。

事實(shí)上，積極整合各種資源有利于門窗經(jīng)銷商制定更完善的活動(dòng)計(jì)劃。對(duì)此，一家門窗廠家的負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)銷商在年底的促銷活動(dòng)中總是做得很好。雖然他們處于銷售渠道的末端，但是如果他們能夠合理地整合各種資源，無疑可以從中獲得豐厚的利潤(rùn)，獲得良好的效果，事半功倍。

在現(xiàn)階段，門窗廠家的促銷活動(dòng)總是以降價(jià)和打折為基礎(chǔ)，這并不新鮮。而經(jīng)銷商如果想在年終促銷中大放異彩，就必須“靈活”應(yīng)對(duì)。