《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》專訪江蘇吳江伊盾專賣店 潘道菊

破除認(rèn)知遮蔽

擺脫思想固化

尋找經(jīng)營(yíng)之道

提升營(yíng)商思維

本周，我們迎來(lái)了“千萬(wàn)大商煉成記”的第六期，本期邀請(qǐng)的嘉賓是來(lái)自江蘇吳江伊盾專賣店的潘道菊。

她，擅于經(jīng)營(yíng)店面管理;

她，借勢(shì)品牌乘勢(shì)而上;

她，懂得產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場(chǎng);

她，利用變革成就大商。

江蘇吳江伊盾專賣店的潘總——潘道菊，于2020年選擇加盟伊盾門窗。加盟后，她一直遵循伊盾門窗“讓生活遠(yuǎn)離噪音，讓家庭擁有安全”的企業(yè)使命去服務(wù)客戶。并通過(guò)其品牌獨(dú)有的產(chǎn)品模式和快速的產(chǎn)品貨期，以及結(jié)合公司全媒體覆蓋營(yíng)銷的方式，在短短的半年時(shí)間里，創(chuàng)下銷售業(yè)績(jī)高達(dá)600萬(wàn)的佳話。

加入伊盾門窗不到一年的時(shí)間，她是如何在這么短的時(shí)間內(nèi)把伊盾門窗轉(zhuǎn)變成當(dāng)?shù)氐暮隈R門窗品牌呢?接下來(lái)，讓我們一起去聆聽潘總的故事，揭開她神話般的創(chuàng)業(yè)故事吧!

《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：首先想請(qǐng)問(wèn)潘總，在選擇加盟門窗品牌時(shí)，您最看重的是什么呢?

江蘇吳江伊盾專賣店潘道菊：我在選擇門窗品牌加盟的時(shí)候，一直都堅(jiān)信好產(chǎn)品是市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以外出考察的時(shí)候，我除了看品牌的營(yíng)銷實(shí)力，最關(guān)注和最看重的是產(chǎn)品的硬實(shí)力和品牌的生產(chǎn)實(shí)力。最后，通過(guò)不同門窗品牌的實(shí)地考察以及綜合家里人的意見，在2020年時(shí)，我選擇了具備強(qiáng)硬產(chǎn)品實(shí)力和品牌實(shí)力的伊盾門窗，致力于為更多的消費(fèi)者帶去低至35分貝的靜享生活概念。

《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：伊盾在眾多的門窗品牌中脫穎而出，成為潘總想要加盟的對(duì)象，您覺得它具備什么樣的優(yōu)勢(shì)呢?

江蘇吳江伊盾專賣店潘道菊：首先我認(rèn)為，伊盾門窗擁有一站式全屋門窗解決方案，可以很好的打造差異化產(chǎn)品，彰顯出品牌的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)其產(chǎn)品風(fēng)格百搭、品質(zhì)覆蓋各個(gè)階層，可以滿足不同消費(fèi)群體的需求。其次，伊盾門窗有著資深的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和成熟的技術(shù)積累，為企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動(dòng)能。最后，吸引我加盟的重要因素是：像門窗這樣的定制性產(chǎn)品，伊盾門窗品牌居然能做到快速交期，資金周轉(zhuǎn)回籠也比較快，甚至不會(huì)出現(xiàn)積壓貨款的現(xiàn)象。這一點(diǎn)真的出乎我的意料，也是促使我最后選擇加盟伊盾的主要原因。

《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：想問(wèn)一下潘總，在您加盟伊盾門窗之后，總部有向您提供過(guò)什么樣的幫助嗎?

江蘇吳江伊盾專賣店潘道菊：在確定加盟后，恰好撞上了伊盾門窗品牌的“最強(qiáng)終端特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)”，于是我積極參與了這次的培訓(xùn)。5天的特訓(xùn)，通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合、所學(xué)即所用的培訓(xùn)理念和模擬實(shí)訓(xùn)的教學(xué)模式，使我快速掌握了門窗門店的運(yùn)營(yíng)技巧和營(yíng)銷知識(shí)。此次的特訓(xùn)，不僅提高了我的綜合管理素質(zhì)和理念，而且?guī)椭铱焖?、系統(tǒng)化的解決了各種經(jīng)營(yíng)難題。

同時(shí)為了確保我們這些加盟的店面能夠快速盈利，伊盾門窗向店面導(dǎo)入O6新商系統(tǒng)?？偛繒?huì)派遣主動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)理駐店精準(zhǔn)式幫扶。比如，前期教導(dǎo)我店面里的工作人員可以通過(guò)什么辦法引流更多的客源，并向我們傳授了通過(guò)小區(qū)拓展、電話營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、社群運(yùn)營(yíng)、方案設(shè)計(jì)、活動(dòng)爆破、店面管理等等一線實(shí)戰(zhàn)必備技能。后期，伊盾總部會(huì)通過(guò)全媒體覆蓋營(yíng)銷以及結(jié)合門店實(shí)際情況進(jìn)行宣傳的方式，幫助我所經(jīng)營(yíng)的店面快速盈利。所以，在僅僅半年的時(shí)間里，我所經(jīng)營(yíng)的門店業(yè)績(jī)能高達(dá)600萬(wàn)，成為當(dāng)?shù)氐暮隈R門窗品牌，這些光輝的成績(jī)都離不開伊盾總部的支持與幫助。

《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：正如潘總所說(shuō)，您享受了伊盾總部的很多幫助，但想要開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、成就一番事業(yè)，最重要的是具備自我學(xué)習(xí)能力。那么在這方面上您有什么樣的想法呢?

江蘇吳江伊盾專賣店潘道菊：除了伊盾總部的大力扶持，我會(huì)進(jìn)行自我總結(jié)，將所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。例如，我會(huì)對(duì)店面進(jìn)行一系列變革，并增強(qiáng)業(yè)務(wù)的服務(wù)水平，為到來(lái)的消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的進(jìn)店體驗(yàn)。與此同時(shí)，我深知“產(chǎn)品為王”的道理，懂得利用多媒體平臺(tái)傳播產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而吸引更多年輕消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn)。我認(rèn)為，只有產(chǎn)品的硬實(shí)力才能造就底氣，只有發(fā)掘到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，然后針對(duì)性的宣傳，才能發(fā)揮最大的宣傳價(jià)值。

千萬(wàn)大商說(shuō)(江蘇吳江伊盾專賣店潘道菊)

唯有相信品牌，你才能在成功的路上越走越遠(yuǎn)。同時(shí)我們也要培養(yǎng)自己的實(shí)力，因?yàn)槟芰ㄔO(shè)塑造品牌，學(xué)習(xí)提升促進(jìn)發(fā)展。學(xué)習(xí)，是一個(gè)品牌前進(jìn)的動(dòng)力補(bǔ)充劑。我們通過(guò)學(xué)習(xí)，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，并且將細(xì)節(jié)落實(shí)執(zhí)行，這樣才能提升銷售技巧。

我認(rèn)為，想要把品牌做好，不單單只是靠一方人的力量，也是要雙方勠力同心，才能在市場(chǎng)的路上越走越遠(yuǎn)。

最強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)

我們會(huì)親切地將潘總稱呼為潘姐，她一直要我們保持熱愛學(xué)習(xí)的心。因?yàn)樗J(rèn)為只有不斷地學(xué)習(xí)，才能吸收到新的知識(shí)，擴(kuò)增自己的知識(shí)層面，提高自己的業(yè)務(wù)水平，進(jìn)而更好的服務(wù)顧客。此外，潘姐真的很喜歡參加總部的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，然后回來(lái)再根據(jù)我們個(gè)人的情況，進(jìn)行不同的細(xì)化培訓(xùn)。最后，潘姐還會(huì)通過(guò)飾演不同的客戶向我們?cè)儐?wèn)各種刁鉆的問(wèn)題，通過(guò)這種模擬演練的方式，帶領(lǐng)我們要不同的思維角度去進(jìn)行銷售，服務(wù)客戶。

終端用戶說(shuō)

伊盾門窗在我們當(dāng)?shù)匾彩欠浅３雒囊粋€(gè)品牌，所以就引來(lái)了我進(jìn)店看一下。產(chǎn)品的隔音和隔熱性能也是能通過(guò)門店測(cè)試體驗(yàn)很直觀感受到，我也有去過(guò)我自己的小區(qū)考察過(guò)，所以也是比較信任的。當(dāng)然吳姐的業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng)，給我的感受就是專業(yè)，服務(wù)體驗(yàn)也很好。也希望門店能一直這么保持下去，畢竟消費(fèi)者的好評(píng)，才是門店最好的宣傳。

伊盾門窗總部：未來(lái)，我們伊盾門窗將會(huì)為經(jīng)銷商家人們提供強(qiáng)大的后援保障，將會(huì)不斷探索新的發(fā)展方式，也將更頻繁地走進(jìn)終端市場(chǎng)，把握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，直接聆聽市場(chǎng)最真實(shí)的聲音，助力終端經(jīng)銷商搶占市場(chǎng)先機(jī)。感謝每一位合作伙伴的努力和支持，繼續(xù)加油!

《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：通過(guò)此次的專訪，我們可以在潘總的身上看到“決心”兩字。她用自身經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)告訴了我們：想要做好門窗，做好品牌，既要有堅(jiān)定不移的決心，也要有符合市場(chǎng)趨勢(shì)和新消費(fèi)觀的經(jīng)營(yíng)思路、良好的店面形象、優(yōu)質(zhì)的門窗產(chǎn)品以及細(xì)致周到的服務(wù)，這些要素缺一不可。感謝潘總今天的所有分享，希望對(duì)每一位終端經(jīng)營(yíng)門店的朋友們都有所幫助，我們下期再見!