1.產(chǎn)品、渠道雙管齊下

首先是產(chǎn)品方面。所有問題最終還是靠產(chǎn)品說話。陶瓷產(chǎn)品最基本的是應做到環(huán)保，是產(chǎn)品的品質(zhì)保障之根本。這是營銷的第一關(guān)，只有在這一關(guān)實現(xiàn)突圍，才能發(fā)力沖刺。其次是渠道建設方面。隨著體育營銷、文化營銷、娛樂營銷等模式的應用，產(chǎn)品形象、品牌推廣也存在多元化渠道。創(chuàng)新營銷模式，應將建立B2C網(wǎng)站、網(wǎng)店、進駐強勢賣場、加盟或直營等相結(jié)合，以適應市場發(fā)展。

2.多種營銷模式并存發(fā)展

開拓市場不可能僅靠一種營銷模式進行的，而是需要多種營銷模式并存，發(fā)揮各自獨特的優(yōu)勢作用。陶瓷企業(yè)在運用各種營銷模式時要懂得趨利避害。比如經(jīng)銷商代理、廠家開獨立店、廠商合資經(jīng)營專賣店等幾種模式都是為了完善渠道，占領(lǐng)市場份額，擴大品牌知名度的方式，在陶瓷營銷中都有重要作用。

但同時也要看到，這幾種模式都存在各自的瓶頸。經(jīng)銷商代理方面，由于文化、認知、理念的差異，經(jīng)銷商在市場過程中很難做到與廠家通力合作;廠家獨立開店則存在專業(yè)人才匱乏、建立人才梯隊難以及相關(guān)激勵機制不完善等問題，所以店面管理、財務、物流、售后等很難做到細節(jié)化，缺乏競爭優(yōu)勢;而經(jīng)銷商代理與廠家直營的弊端在廠商合資經(jīng)營方面都有所體現(xiàn)。

3.走出去，引進來

何謂"走出去，引進來"?"走出去"是通過前期對目標客戶群體進行有針對性的、頻繁與有效的品牌宣傳、推廣，將產(chǎn)品信息預先植入消費者的潛意識當中去，以期在目標消費者心目中形成先入為主的效果。通過"走出去"，從而達到"引進來"，即引領(lǐng)目標消費群體走進專賣店，從而完成專賣店的銷售目標。陶瓷廠商可以通過各種媒體廣告宣傳、推廣自己的陶瓷品牌時，消費者對相關(guān)的信息攝入量在積累。產(chǎn)品訊息、內(nèi)涵、品質(zhì)等的"外出"，可以"招領(lǐng)"回內(nèi)在的需求客戶。

成熟的市場應該是完全市場化的，不論是陶瓷行業(yè)還是其他行業(yè)，"價格大戰(zhàn)"也好，"品牌大戰(zhàn)"、"渠道大戰(zhàn)"也罷，都屬于自然法則，不可避免，但有競爭才會有前進動力。