很多人表示，他們知道其實(shí)大部分企業(yè)大張旗鼓地搞活動(dòng)，送優(yōu)惠，頒布聽起來非常優(yōu)惠的政策，目的就是為了讓他們心甘情愿掏腰包，吸引他們加盟。企業(yè)的這些招商手法，經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商都非常熟悉，所以他們也懂得怎樣擦亮眼睛，來選擇更好的品牌進(jìn)行代理。

開放陶瓷工廠袒露真實(shí)

在一場(chǎng)招商會(huì)上，一位來自河南南陽的仵先生曾聊到，他們做產(chǎn)品代理的，就是希望有好的產(chǎn)品，希望加入有真本事的企業(yè)。所以現(xiàn)在陶瓷企業(yè)也知道單單開一場(chǎng)招商會(huì)議，請(qǐng)個(gè)營銷大師來講課，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)念一些優(yōu)惠的招商政策或者再設(shè)置一些砸金蛋、抽大獎(jiǎng)的活動(dòng)已無法真正虜獲經(jīng)銷商的心了。

就像交朋友一樣，要找到真正的好朋友，必須把自身真真實(shí)實(shí)地敞開來給對(duì)方看，彼此才可收獲信任和友誼。所以一些陶瓷企業(yè)為了充分展示自身的實(shí)力，讓經(jīng)銷商們選擇信任他們，也決定敞開自身，把真實(shí)的一面呈現(xiàn)給經(jīng)銷商。

開放工廠收獲陶瓷經(jīng)銷商信任

開放工廠、專賣店正是這些陶瓷企業(yè)敞開自身，表露真心的方法之一。經(jīng)銷商們都普遍表示這種開放工廠，比較有透明度，比較真實(shí)。作為一個(gè)代理商，親眼看過產(chǎn)品生產(chǎn)的過程和環(huán)境，心里才有底，知道到底能不能放心加盟該企業(yè)，并經(jīng)銷它的產(chǎn)品。

他們也認(rèn)為，只有有真本事的企業(yè)才敢把工廠開放給大家看，讓大家親眼審視一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)管理、經(jīng)營方式、員工狀態(tài)和文化精神。

曾有一家陶瓷企業(yè)在全國招商會(huì)上，企業(yè)工作人員把全體意向經(jīng)銷商帶到了陶瓷的生產(chǎn)車間，無論是企業(yè)引進(jìn)的新機(jī)器，還是車間內(nèi)的生產(chǎn)線，都近距離地呈現(xiàn)在經(jīng)銷商眼前。經(jīng)銷商們可以拍照，可以觸摸工廠內(nèi)的材料，甚至還可以和正在生產(chǎn)線上工作的員工交流，詢問產(chǎn)品的生產(chǎn)細(xì)節(jié)等。這樣開放式的參觀也讓現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商們覺得甚為滿意，畢竟他們親眼見證了自身可能將要加盟的企業(yè)較真實(shí)的一面。這么一來，對(duì)該企業(yè)原本存有的疑惑也就自然解開了。

陶瓷企業(yè)開放工廠，更透明的向經(jīng)銷商展現(xiàn)實(shí)力，讓經(jīng)銷商實(shí)在直接的接觸到企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)，這種方式比起口頭述說，更具說服力和真實(shí)性，經(jīng)銷商們也才可更安心的加盟。