近年來(lái)，窗簾行業(yè)的促銷活動(dòng)呈上升趨勢(shì)，雖然各種形式的聯(lián)盟和團(tuán)購(gòu)是多樣化的，但實(shí)際效果并不理想。相反，“不促銷不銷售”的局面逐漸形成。對(duì)此，一些專家指出，這一現(xiàn)象的癥結(jié)主要是經(jīng)銷商未能掌握銷售的主動(dòng)權(quán)。因此，如何掌握主動(dòng)權(quán)成為窗簾經(jīng)銷商贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)提高企業(yè)利潤(rùn)

對(duì)于窗簾經(jīng)銷商來(lái)說，產(chǎn)品的賣點(diǎn)是一個(gè)有利的武器。首先，這取決于你的產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)，是否與其他產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力。否則，很難打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)椤翱斩吹某兄Z沒有根據(jù)”。如今，工廠、材料、勞動(dòng)力、商店租金、營(yíng)銷費(fèi)用等各種成本的增加，降低了窗簾經(jīng)銷商的利潤(rùn)。經(jīng)銷商未來(lái)的出路應(yīng)該是從現(xiàn)有產(chǎn)品中找到一些賣點(diǎn)來(lái)增加利潤(rùn)。

了解目標(biāo)受眾，挖掘潛在客戶

其次，窗簾經(jīng)銷商也應(yīng)該了解目標(biāo)受眾，并重新劃分目標(biāo)受眾。通過在銷售過程中對(duì)消費(fèi)者的觀察，目標(biāo)受眾一般可以分為幾種類型:

1.最喜歡和最需要你產(chǎn)品的人。對(duì)于這類客戶來(lái)說，達(dá)成交易很容易，最重要的是如何讓他們繼續(xù)他們的購(gòu)買，讓他們?cè)敢獍涯愕漠a(chǎn)品介紹給其他顧客，形成老顧客帶來(lái)新顧客的局面，提高推薦率。

2.能夠接受你的產(chǎn)品和服務(wù)的人。對(duì)于這類客戶，窗簾經(jīng)銷商要做的就是充分展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓他們覺得自個(gè)有一個(gè)好的眼光，從而達(dá)到最大的滿意度，吸引下一次購(gòu)買，達(dá)到創(chuàng)造潛在回頭客的目標(biāo)。

3.對(duì)你的產(chǎn)品感興趣但不了解的人。對(duì)此，窗簾經(jīng)銷商應(yīng)采取“一擊即中”的方式，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)展示產(chǎn)品最重要的賣點(diǎn)，緊跟步伐，進(jìn)行更全面的產(chǎn)品信息解釋，并提供完善的服務(wù)來(lái)吸引他們購(gòu)買。此外，窗簾經(jīng)銷商不能滿足于當(dāng)前的目標(biāo)客戶，但也應(yīng)盡可能多地發(fā)掘潛在的目標(biāo)客戶。

拓寬銷售渠道，建立“溝通小組”

憑借良好的產(chǎn)品和對(duì)目標(biāo)客戶的了解，如何獲得最佳銷量，窗簾經(jīng)銷商應(yīng)該做的下一件事就是拓寬銷售渠道。如今，互聯(lián)網(wǎng)的普及程度越來(lái)越高，窗簾經(jīng)銷商有責(zé)任擴(kuò)大在線銷售渠道。因?yàn)樵诰€營(yíng)銷不僅可以縮短與消費(fèi)者的距離，還可以節(jié)約成本。例如，可以進(jìn)入天貓，開辟電子商務(wù)之路，設(shè)置微信公眾號(hào)，與客戶面對(duì)面交流。然而，這并不意味著傳統(tǒng)的線下銷售方法已經(jīng)被淘汰，在消費(fèi)者心目中仍然占據(jù)重要地位，因此，窗簾經(jīng)銷商應(yīng)該積極探索銷售渠道。

當(dāng)你遇到問題時(shí)，沒有地方可說?自個(gè)擔(dān)心?這是商店管理中最忌諱的，如果問題沒有及時(shí)解決，會(huì)積累并逐漸摧毀你的自信心。企業(yè)還應(yīng)該為經(jīng)銷商建立交流學(xué)習(xí)平臺(tái)，經(jīng)銷商可以了解其他經(jīng)銷商，建立交流小組，互相學(xué)習(xí)?？傊?，窗簾經(jīng)銷商想掌握銷售的主動(dòng)權(quán)，單靠銷售技巧是不可行的，還需要挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，了解目標(biāo)受眾，拓展銷售渠道等。然而，業(yè)內(nèi)一些人士指出，不同窗簾品牌的經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己的情況尋求不同的技能，以達(dá)到最佳效果。