消費(fèi)者需求的多樣化使得許多壁紙企業(yè)在發(fā)展到一定程度后，采取了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。許多企業(yè)打算通過(guò)多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。然而，盲目的品牌擴(kuò)張不一定有效，但會(huì)極大地消耗壁紙企業(yè)的財(cái)力。用“一品多牌”來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)是不可行的，導(dǎo)致了“籬笆戰(zhàn)略”。

產(chǎn)品渠道相互補(bǔ)充，形成“籬笆戰(zhàn)略”

壁紙企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的發(fā)展一般是基于其主要品牌擁有一定的市場(chǎng)份額，然后發(fā)展其他品牌在產(chǎn)品或渠道上相互補(bǔ)充，形成“籬笆戰(zhàn)略”，實(shí)現(xiàn)利益最大化。壁紙企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的發(fā)展應(yīng)有自己的定位和主攻方向。然而，目前行業(yè)中的大多數(shù)品牌大多是“偽”多品牌戰(zhàn)略，因?yàn)樗鼈兒雎粤水a(chǎn)品的劃分和細(xì)分，并且嚴(yán)重同質(zhì)化。這就要求企業(yè)從多方面細(xì)分。

首先，從產(chǎn)品定位上細(xì)分也是發(fā)展多品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

其次，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。例如，一個(gè)品牌已經(jīng)發(fā)展到一定的高度，并且已經(jīng)獲得了相當(dāng)大的實(shí)力。當(dāng)市場(chǎng)裂變達(dá)到一定程度而不能上升或下降時(shí)，就有必要建立一個(gè)新的品牌。

此外，從渠道和終端的角度來(lái)看，在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的背景下，我們只能人為地尋找一些賣點(diǎn)。例如，在汽車行業(yè)，每個(gè)產(chǎn)品系列可能有相同的引擎，但外觀和標(biāo)志不同，這只能依靠營(yíng)銷和包裝來(lái)尋求品牌之間的差異。特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷和包裝可以作為一個(gè)爆破口來(lái)開拓市場(chǎng)。

壁紙企業(yè)發(fā)展多品牌的最大優(yōu)勢(shì)是搶占城市，集中發(fā)展。經(jīng)過(guò)多年的積累和沉淀，在行業(yè)中遇到困難時(shí)，具有很強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。然而，每個(gè)品牌都必須實(shí)行嚴(yán)格的市場(chǎng)分離，并與其他人合作，這樣兄弟們就不會(huì)打架。