目前，渠道下沉無疑成為了中國煙機行業(yè)的一大發(fā)展趨勢，于是很多的煙機品牌走上了縣級招商之路?？梢钥吹贸觯磥淼目h級煙機代理商將會越來越多。不過，從目前來看，筆者認為煙機市場的接受率在一二線城市還是占大部分。這就更提醒著縣級煙機代理商在銷售、售后等各方面都要做好。

1、煙機代理商不盲目選擇大品牌

行業(yè)中的煙機大品牌每年都會按照慣例，在展會上大放光彩，他們推出的新品系列一直都是縣級有實力的煙機代理商的首選，很多代理商的定位的是只做出名的大品牌煙機，做知名品牌煙機才能賺錢，而小品牌通常是被看不上!實際上，一個品牌可不可以在縣級市場長期的存活下來取決于方方面面的因素，而并不是大品牌這一個因素所決定的

確實，有的煙機知名品牌的產(chǎn)品比較高端，但是別忘了這是縣級市場，目標消費群體自然是少之又少，只會落得有價無市的下場。同時，有的煙機大品牌產(chǎn)品的設計非常超前，各種智能技術相結(jié)合，然而縣級市場的消費理念及潮流是滯后的，高端產(chǎn)品反而一時間難以讓消費者接受。所以，縣級代理商在加盟時要實事求是，視情況而定，切勿盲目選擇大品牌煙機。

2、不刻意效仿成功的代理商

當下有些煙機代理商是存在這樣的心理：某些成功代理商做了某個品牌的某系列很好，我也要跟著做。代理商每年都要參加不同品牌的商務年會或新品發(fā)布會，而煙機企業(yè)通常會在會上講解一些受到頒獎的成功代理商的案例，目的就是要其他人效仿。然而，代理商要謹記，“在四川賣得好的產(chǎn)品，在河北未必賣好”。就算是同類的煙機產(chǎn)品擺在了不同消費者面前，可能就會水土不服，我們看病都是要對癥下藥。

因為，不同地區(qū)的消費者在消費意識、品牌選擇、消費能力、產(chǎn)品的風格款式、供貨周期、產(chǎn)品價格、售后服務等方面有十分大的區(qū)別，而煙機代理商們?nèi)羰菬o法根據(jù)上述的不同而具體問題具體分析，不經(jīng)市場調(diào)研分析，盲目效仿，跟風經(jīng)營，難免會導致自己的煙機代理店盈利水平低。

綜合來講，對于縣級代理商來講，一方面得確保加盟的煙機品牌符合自身需求，另一方面則是在經(jīng)營過程中要學會具體問題具體分析，不要盲目跟風為好。