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油煙機經(jīng)銷商想獨占鰲頭還需從四方面進行完善

發(fā)布日期:2017年06月27日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

隨著一二線城市油煙機市場被大品牌大經(jīng)銷商侵占,市場逐漸飽和,市場競爭不斷加劇,越來越多油煙機經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場。不過雖然農(nóng)村市場對于油煙機的需求增大,市場也尚未飽和,但農(nóng)村市場的競爭依然存在,因此,油煙機經(jīng)銷商要想獨占鰲頭,還需從以下四個方面進行完善。

油煙機經(jīng)銷商應把目光放在市場和消費者上

把目光盯在市場和消費者上 提高成交率有的人喜歡把眼光盯住同行,別人上什么好賣,自身就趕快跟著上,殊不知已被別人搶占先機,永遠都是跟著別人后面跑,你覺得可以跑得遠?我們的眼光要盯著市場,盯住消費者,多花心思去琢磨消費者需要什么,怎么樣才能讓客人有購買的欲望,怎么樣提高成交率以及如何提產(chǎn)品利潤空間,這才是我們應該思考的問題。

油煙機經(jīng)銷商應主動挖掘客戶需求

市場上的油煙機產(chǎn)品都大同小異,區(qū)別不大,但盡量不要和同行拼價格,一款油煙機,別人報價2800塊,另外一家報3900,在別人眼里,它們都是同一種貨色,沒什么差別,但若你報價4000,給人感覺就是好油煙機,因為在大多數(shù)人眼里,貴的就是好的。油煙機屬于低認知模式,消費者購買之前一般不會花太多精力去了解。對于一個不懂的東西,大部分人都是以價格做質(zhì)量好壞的標準。

油煙機經(jīng)銷商應該和客戶講價值

大部分消費者在一開始談價格時都說,這么怎么貴啊,便宜點,其實無論你報什么價,客人都會說貴,就算你報的價低于成本價,他也會喊貴??腿诉@樣做的目的不是你降多少,而是要一個為什么貴的理由,記住,這個很關鍵,不要一開口就降價,那你處于下風了,消費者會覺得,原來水分那么大,那肯定還有很大降價空間,慢慢的你越是降他越是不滿足。

解決砍價的問題,要求經(jīng)銷商要有一定專業(yè)知識,告訴他為什么貴。盡管有時候他們也不懂具體的價值是什么,但你要把區(qū)別說出來,會有什么樣子的影響,指出產(chǎn)品的屬性,這種屬性給對方帶來好處,說出具體利益,可以適當夸大痛點,給他描繪一個買便宜油煙機的嚴重后果,然后形成對比,促成下單。

油煙機經(jīng)銷商可制造成交后意外驚喜

可以發(fā)現(xiàn),農(nóng)村人不怎么相信廣告,不相信傳單,就相信親戚朋友介紹,只要別人相信你了,接下來被老消費者介紹的新客戶也會源源不斷。而如何拉攏這些老消費者為我們帶來新消費者,可以考慮在成交后送客人一些惠而不費的東西,比如掃把,拖把,塑膠盆等這些不值錢的東西。這些不值錢的東西不要提前告訴他,成交之后再送給他,客人不是要便宜,而是貪便宜,不要錢的東西當然要了,算是給客人營造意外驚喜,超出了別人的期待。

油煙機經(jīng)銷商在經(jīng)營時,應考慮當?shù)叵M習慣,結(jié)合當?shù)仫L情風俗,針對性的制定營銷策略,總而言之,油煙機經(jīng)銷商只有經(jīng)營有"道",才可以少走彎路,贏取更多消費者青睞。


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