作為一種溫度調(diào)節(jié)產(chǎn)品，空調(diào)很受歡迎，因?yàn)樗梢栽谝欢ǚ秶鷥?nèi)改變空氣溫度。在之前炎熱的夏天，人們唯一能做的就是忍受。對(duì)于南方人來(lái)說(shuō)，冬天家里沒(méi)有外面暖和，但是有了空調(diào)，整個(gè)溫度可以隨意控制。因此，對(duì)空調(diào)的需求變得非常大，整個(gè)市場(chǎng)前景也非常的不錯(cuò)。那么，如果你想代理一個(gè)空調(diào)品牌，根據(jù)品牌份額或聲譽(yù)，你應(yīng)該如何判斷哪些是對(duì)顧客最重要的條件呢?

眾所周知，格力和海爾等十大空調(diào)品牌都是有長(zhǎng)期銷售經(jīng)驗(yàn)的老牌制造商。它們存在很久了，所以人們對(duì)它們了解得自然更多，加上廣告頻率高，大多數(shù)人都會(huì)對(duì)這樣的品牌有一定的印象。因此，消費(fèi)者在選擇個(gè)人用空調(diào)時(shí)會(huì)傾向于熟悉自己的品牌。而其他許多電子品牌，他們本身的研究重點(diǎn)并不是空調(diào)，比如創(chuàng)維、格蘭仕，一個(gè)是主推電視，一個(gè)是主推廚房電器產(chǎn)品，雖然人們聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們的品牌名稱，但僅限于他們的主推產(chǎn)品，在空調(diào)品牌上，有點(diǎn)不夠?qū)I(yè)的感覺(jué)，所以人們會(huì)在選擇時(shí)猶豫。

我們想成為空調(diào)品牌的代理商。首先，我們必須審視自己的經(jīng)濟(jì)狀況，你是否可以達(dá)到那個(gè)品牌的銷售資格。如果銷售市場(chǎng)不太樂(lè)觀，你能承受的限度是什么?其次，根據(jù)他們的地理位置，確定當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和人們的消費(fèi)觀念，然后選擇一個(gè)價(jià)格區(qū)間，然后選擇一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格接近這個(gè)價(jià)格區(qū)間的空調(diào)品牌，當(dāng)然越專業(yè)越好。如果人們的總體消費(fèi)能力很高，那么他們對(duì)生活品質(zhì)就有一定的要求，他們不會(huì)選擇是不專業(yè)或是名聲不好的。然而，對(duì)于那些具有平均消費(fèi)能力的人來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)該選擇性價(jià)比最好的產(chǎn)品，這將更容易被人們接受。

銷售的最終目標(biāo)是賺錢，但中間的服務(wù)過(guò)程不可忽視?？偟脕?lái)講，如果你不了解空調(diào)品牌的特點(diǎn)及其市場(chǎng)走向，你就不能很好地經(jīng)營(yíng)自己的商店，滿足顧客的需求。因此，品牌選擇是輔助，關(guān)鍵取決于你個(gè)人的銷售能力。