空調(diào)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模，雖然有眾多的大小企業(yè)，隨著競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的逐漸明朗，只有擁有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的空調(diào)企業(yè)才能在未來(lái)市場(chǎng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。當(dāng)然，這并不意味著二線品牌沒(méi)有發(fā)展空間，而是應(yīng)該更加關(guān)注模式創(chuàng)新。

四類空調(diào)企業(yè)將發(fā)揮主導(dǎo)作用

第一類空調(diào)企業(yè)是大規(guī)模制造和成本領(lǐng)先企業(yè)，正是行業(yè)的一些一線品牌將這種對(duì)接發(fā)揮到了極致。他們將通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)降低制造成本，以創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二類是大量低質(zhì)量、低價(jià)格的小工廠，游擊戰(zhàn)是他們生存的基礎(chǔ)。要成為品牌企業(yè)，任何空調(diào)廠家都必須塑造自己的品牌，打造自己的渠道競(jìng)爭(zhēng)力。這類空調(diào)廠家缺乏的是一致的執(zhí)行力。許多想法看起來(lái)很好，聽(tīng)起來(lái)很有吸引力，但是一旦它們進(jìn)入市場(chǎng)，仍然無(wú)法實(shí)施。

第三類是技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，他們擁有最好的研發(fā)系統(tǒng)、最好的技術(shù)和原創(chuàng)產(chǎn)品，在未來(lái)的高端市場(chǎng)將占據(jù)一席之地。

第四類是營(yíng)銷型企業(yè)，品牌和渠道是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，前提是他們有好的產(chǎn)品。最突出的營(yíng)銷成就是家電行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。雖然，空調(diào)行業(yè)是一個(gè)低關(guān)注度的產(chǎn)品，但有很多策略可以借鑒。

空調(diào)企業(yè)應(yīng)進(jìn)行模式創(chuàng)新

如何創(chuàng)新模式，走適合自己的道路，是空調(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人今后應(yīng)該思考的最重要的問(wèn)題。首先是營(yíng)銷創(chuàng)新的問(wèn)題?？梢詮氖袌?chǎng)推廣入手，整合各種創(chuàng)新資源，形成品牌影響力。

第二個(gè)當(dāng)然是執(zhí)行問(wèn)題。背后有很多潛在因素，因?yàn)轭I(lǐng)先品牌已經(jīng)有了一個(gè)完善系統(tǒng)的渠道模式。混合渠道模式是二級(jí)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破的出路，有必要加強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力度。

目前，空調(diào)行業(yè)的二線品牌正在努力突破。撇開(kāi)大環(huán)境因素不談，光是營(yíng)銷層面就相對(duì)狹窄，他們的舉動(dòng)都是學(xué)一線空調(diào)品牌的。應(yīng)該注意的是，學(xué)習(xí)行業(yè)一線品牌的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。錯(cuò)過(guò)了最好的機(jī)會(huì)，效果肯定會(huì)大大降低。終端投入、物料支持、推廣支持、價(jià)格保護(hù)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、軟件支持、直接供應(yīng)模式等，都需要二級(jí)空調(diào)品牌根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況做出安排，而不是遵循一級(jí)品牌的模式。