我們先來了解一下現(xiàn)在空調(diào)加盟市場的情況。當(dāng)下不少的空調(diào)投資者心態(tài)比較浮躁，急于求成，隨便租個廠房，沒有資金、沒有隊伍、沒有經(jīng)驗、沒有思路，甚至都還沒有像樣的辦公室，就說要全國招商，夢想一夜之間紅遍整個中國市場。而偏偏企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)、誠信度在降低，空調(diào)加盟商們心態(tài)復(fù)雜，一方面會擔(dān)心是否上當(dāng)受騙，對企業(yè)提出無法接受的嚴(yán)苛條件，另一方面又扮演樸實的抱負(fù)主義者：品牌要響、商品要好、門檻要低、贏利要高、支持要大、風(fēng)險要低，造成互相不信任，阻礙空調(diào)加盟的成功率。

還有就是空調(diào)加盟商人群良莠不齊，大浪淘沙下，新式優(yōu)異的經(jīng)銷集體正構(gòu)成，但數(shù)量較少，是稀缺資源，難以爭奪，而不少傳統(tǒng)經(jīng)銷商仍急于求成，不愿與空調(diào)企業(yè)同甘苦、共患難，依然故我。要么短期炒作，急速套利，做濫市場。要么占著地盤，與廠家談條件，不投入、不主動，天然推銷，天然消亡。

這就造成了當(dāng)下空調(diào)加盟市場的混亂書面，想要走出這片誤區(qū)，擺脫如今的困境，就應(yīng)該實行個性化招商，注重市場需求，加強(qiáng)品牌的誠信建造，將顧客的利益放在首要的位置，解決疑問，給顧客一個滿足的售后答復(fù)。

空調(diào)加盟作為空調(diào)企業(yè)手中的重點工程，必須建立屬于自身的專門職能部門，從組織架構(gòu)上給予注重和支持。然后你還需一支高素質(zhì)的推廣團(tuán)隊，這也是企業(yè)招商加盟工作成功的重要因素，也是目前空調(diào)企業(yè)普遍缺少的一塊。而加盟團(tuán)隊的人員也要有專業(yè)力量的協(xié)助，構(gòu)成正確的招商觀念、戰(zhàn)略和輔導(dǎo)形式。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在熟悉和言行標(biāo)準(zhǔn)，步調(diào)一致，共同推動。

誠信，一直是中國家電行業(yè)一個突出存在的問題，當(dāng)下的消費者越來越注重生活品質(zhì)的，但還是會出現(xiàn)不少摻假事件。家電經(jīng)銷商在誠信危機(jī)沖擊下紛紛打起"折扣牌"、"促銷牌"，失去的誠信卻無法保全，造成了銷售量的持續(xù)下滑。所以，空調(diào)加盟中要意識到誠信問題的關(guān)鍵性，找出解決方案，選擇誠信為本的經(jīng)銷商，在經(jīng)營中才可以積累良好的品牌口碑，走出一條健康發(fā)展的路。