“挑戰(zhàn)是機(jī)會(huì)，突破是成長”，2020年7月29日，莫干山全屋定制經(jīng)銷商成長計(jì)劃第一次大咖分享會(huì)在浙江德清興華大酒店三樓貴賓會(huì)議室舉行。本次分享會(huì)邀請(qǐng)了張科軍先生、張瑞瑞女士兩位莫干山全屋定制優(yōu)秀經(jīng)銷商作為特聘講師，為現(xiàn)場100余位新老經(jīng)銷商帶來了兩場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享的盛宴。

01

新商蝶變 從0到1

金牌講師：張科軍

莫干山全屋定制張家港店

一分鐘了解張科軍

年銷六連冠

跨行業(yè)、跨專業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)全屋定制，豪奪年度銷售額六連冠，5000萬年銷業(yè)績。

“專、聯(lián)、精、激、全、控、老、快”，張總的分享圍繞著這八個(gè)核心字眼展開，因此他的“課程”被稱為：天龍八“步”。這個(gè)名字既代表了張家港門店?duì)I銷成長的每一步來源于團(tuán)隊(duì)智慧和點(diǎn)滴積累，也表達(dá)了作為成功老商，張總想要幫助新商穩(wěn)扎穩(wěn)打走好每一步的迫切愿望。

做全屋定制，一定要有專業(yè)的思維

張總的分享更傾向于新商的初期孵化，他提出：做全屋定制，一定要有專業(yè)的思維。對(duì)于許多新商而言，如何成功邁出第一步并且實(shí)現(xiàn)高效長遠(yuǎn)地運(yùn)作，取決于你對(duì)行業(yè)、對(duì)品牌、對(duì)門店管理的專業(yè)程度。

了解品牌，樹立對(duì)自己品牌的信心

選擇決定努力的方向，堅(jiān)持決定努力的結(jié)果。選擇莫干山全屋定制，源于其品牌的魅力，堅(jiān)持莫干山全屋定制，源于對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)的了解。全面了解產(chǎn)品體系，深度剖析，正確定位，做好終端建設(shè)，對(duì)自己的品牌堅(jiān)定信心，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)口碑。

死磕自己才有出路!

細(xì)節(jié)決定成敗，經(jīng)銷商作為門店的決策者，必須將終端運(yùn)營的方式方法、流程把控、管理機(jī)制都“死磕”到底，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，打通全渠道客源，你必須做到對(duì)員工公平公正、獎(jiǎng)懲并重，當(dāng)員工信服的好領(lǐng)導(dǎo)，還必須做到對(duì)客戶真誠專業(yè)、負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)，當(dāng)客戶的相信的好老板，很難?的確，但市場競爭激烈，生存法則嚴(yán)酷，只有死磕自己才有出路!

以實(shí)例講道理，將枯燥的理論化知識(shí)通過淺顯生動(dòng)的門店真實(shí)事例輸出。張總的分享，沒有花哨的詞匯大吹大擂，沒有高談闊論夸夸其談，他將成功的經(jīng)驗(yàn)與大家分享，也不吝嗇將發(fā)展初期走過的彎路作為新商前行的警示燈。分享的最后，張總真誠地希望自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭律炭焖俨饺氚l(fā)展的快車道，并鼓勵(lì)大家結(jié)合實(shí)際經(jīng)營情況舉一反三，優(yōu)化管理并高效執(zhí)行。

信心，來源于不斷的行動(dòng)。(張科軍 語)

02

精準(zhǔn)獲客 高效轉(zhuǎn)化

金牌講師：張瑞瑞

莫干山全屋定制馬鞍山店

一分鐘了解張瑞瑞

90后自主創(chuàng)業(yè)

自主創(chuàng)業(yè)，從0起步，在摸索中思考，在思考中進(jìn)步，90后女老板巾幗不讓須眉。

張總的分享更注重運(yùn)營的方式與技巧，她的分享從門店的“日常”鋪開，通過一個(gè)又一個(gè)與業(yè)主相處的故事，告訴大家業(yè)主最關(guān)心什么，如何幫助業(yè)主解決裝修的問題等。21世紀(jì)，經(jīng)銷商與客戶不僅僅是售賣雙方關(guān)系，更可以是朋友關(guān)系，客戶對(duì)你的信賴，源于你專業(yè)周到的服務(wù)而非空口白話。

空杯心態(tài)，轉(zhuǎn)變思維

2020年，因?yàn)橐咔榈挠绊懀餍懈鳂I(yè)都受到了不同程度的影響。疫后復(fù)工，不能固守老一套的營銷思路，在大環(huán)境面前，首先要有一個(gè)空杯的心態(tài)，轉(zhuǎn)變思維。想要改變門店的面貌，那么，先改變自己。

技能傍身，掌握話語權(quán)

作為門店的掌門人，張總深諳技多不壓身的道理，創(chuàng)業(yè)兩年來，不斷地學(xué)習(xí)充實(shí)自己，提高自身軟實(shí)力。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者必然以身作則，想要管理專業(yè)的員工，就先把自己修煉成更專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

關(guān)心一線，取長補(bǔ)短

門店的運(yùn)營本質(zhì)上是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作，關(guān)心一線員工，發(fā)掘個(gè)體的亮點(diǎn)和特長，了解包括自己在內(nèi)每個(gè)人的不足和短板，取長補(bǔ)短，才能讓團(tuán)隊(duì)煥發(fā)出無限的活力。

對(duì)日常的經(jīng)營進(jìn)行觀察和總結(jié)，在不斷的計(jì)劃與反思中調(diào)整門店的目標(biāo)與方針，張總的分享不拖泥帶水，不含糊陳詞，她思維活躍，善于分析，看重效率，講求方法，看待事物能廣納團(tuán)隊(duì)的建議，也有自己獨(dú)到的見解。

她喜歡思考，喜歡琢磨，因?yàn)樗溃鹤鰺o用功等于不做。(張瑞瑞 語)

03

聚精會(huì)神 推敲思索

▲培訓(xùn)現(xiàn)場實(shí)拍

▲現(xiàn)場演練互動(dòng)

04

總結(jié)致辭

▲莫干山全屋定制總經(jīng)理助理 梁琦

本次座談會(huì)的最后，由莫干山全屋定制總經(jīng)理助理梁琦進(jìn)行總結(jié)陳詞。梁總通過四個(gè)“有沒有準(zhǔn)備好”向在座經(jīng)銷商發(fā)出提問：

●你有沒有準(zhǔn)備好把今天所學(xué)的，回去用起來?

●你有沒有準(zhǔn)備好把今天所學(xué)的，回去教會(huì)你的團(tuán)隊(duì)?

●你有沒有準(zhǔn)備好把今天所學(xué)的，教會(huì)你的團(tuán)隊(duì)長期、堅(jiān)持地用起來?

●你有沒有準(zhǔn)備好把今天所學(xué)的，教會(huì)你的團(tuán)隊(duì)長期、堅(jiān)持地用起來，并且摸索出適合自己的、個(gè)性化的打法或理念，然后回來給我們其他的經(jīng)銷商進(jìn)行分享?

作為培訓(xùn)來講，最怕的學(xué)員“聽聽很感動(dòng)，想想很激動(dòng)，回去之后一動(dòng)不動(dòng)”。梁總真誠地向大家發(fā)出呼吁：希望各位經(jīng)銷商家人能在這樣的分享會(huì)中有所裨益，催生出更新的理念，補(bǔ)充到我們的知識(shí)庫。

期待未來的課程，能夠有更多優(yōu)秀的經(jīng)銷商成為主講人，帶領(lǐng)更多家人將品牌推向新的高度。

05

合影留念

經(jīng)銷商成長計(jì)劃是莫干山全屋定制針對(duì)不同發(fā)展階段的經(jīng)銷商提出的具有針對(duì)性的學(xué)習(xí)和提升型專題培訓(xùn)，與常規(guī)的經(jīng)銷商培訓(xùn)不同的是，它不受限于形式，可以是分享會(huì)，沙龍，也可以是線上直播和團(tuán)體授課;它也不拘泥于講師的人選，我們邀請(qǐng)與行業(yè)有關(guān)的各個(gè)層面的人才、精英作為主講人，講銷售，講服務(wù)，講產(chǎn)品，講運(yùn)營，講親身經(jīng)歷，講實(shí)踐成果。

拒絕浮夸的喊口號(hào)，只提供真正的干貨，讓莫干山全屋定制品牌化運(yùn)營更進(jìn)一步，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們，了解我們，讓莫干山全屋定制傳承25年的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)更多追求環(huán)保與健康的消費(fèi)者。