隨之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，也常常聽到某些集成灶代理店會(huì)埋怨生意不太好做，購買者更加難伺候等。小編覺得，并不是購買者難伺候，其實(shí)是集成灶代理店導(dǎo)購人員的方法錯(cuò)誤。

要想提升集成灶加盟店的成交率就務(wù)必從購買者的心理需求方面掌握，下面三種辦法或可協(xié)助集成灶代理店成功銷售。

二選一法

集成灶代理店的銷售人員可以依據(jù)購買者的喜好和需求，為購買者提供兩種方案，并向購買者詳解每一種方案的優(yōu)勢(shì)，無論購買者最后會(huì)選擇哪一種方案，都是集成灶代理店所期待的。不過，在使用這種辦法時(shí)，應(yīng)盡量不要直接詢問購買者要還是不要，而是引導(dǎo)購買者回答的要A還是要B，而且必須注意一點(diǎn)，給定的選擇不要過多，否則購買者還會(huì)覺得無從選擇。

錯(cuò)失成交法

這類方法適用于某些購買者怕沒貨的心理。誠然，很多人都會(huì)對(duì)得不到的事物感興趣，越是想得到的越感興趣，其實(shí)這也是人之常情而已。因此，運(yùn)用這一心理，集成灶代理店銷售可以適度的向購買者表露若目前不下定購買說不定就會(huì)錯(cuò)過或是錯(cuò)過最好購買時(shí)機(jī)就會(huì)價(jià)格上漲等，這樣也有利于協(xié)助購買者下定購買決策。

幫助顧客成交法

小編在觀察了許多集成灶代理店的銷售過程發(fā)覺，大部分購買者即便早已對(duì)產(chǎn)品比較滿意也不會(huì)立刻就敲定，總會(huì)與別的某些品牌、產(chǎn)品、價(jià)格等方面不斷地進(jìn)行比照。此刻，集成灶代理店的銷售人員也要更改策略了，不要著急的逼單，可以聊一些購買者較為喜愛的話題，讓購買者造成預(yù)約的心情，對(duì)促進(jìn)銷售很有幫助。