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智能家居企業(yè)要長久發(fā)展噱頭式營銷能免則免

發(fā)布日期:2019年06月21日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

目前,智能家居行業(yè)整體品牌運(yùn)營水平仍然不高。有些人甚至開玩笑說,智能家居行業(yè)的各種營銷方式甚至比娛樂業(yè)的炒作方式還要糟糕??偨Y(jié)今年智能家居行業(yè)的主要營銷模式,不外乎以下幾點(diǎn)。

1.概念式營銷

市場上流行什么詞,炒作什么。例如,“科學(xué)技術(shù)”和“環(huán)境保護(hù)”往往不是技術(shù)上的革命性突破,而是利用嫁接和配套產(chǎn)品來加強(qiáng)支持。事實(shí)上,如果這一概念的運(yùn)作不是基于需求,消費(fèi)者通常會發(fā)現(xiàn)難以接受。即使他們能接受這個(gè)概念,他們也不一定能產(chǎn)生真正的購買力。因此,智能家居企業(yè)對是否進(jìn)行概念營銷做出科學(xué)合理的決策至關(guān)重要。

2.明星營銷

縱觀今年家居企業(yè)的營銷活動,“明星活動”已經(jīng)成為“亮點(diǎn)”,因?yàn)槊餍峭茝V是積累人氣最直接、最快的方式。對于一些智能家居企業(yè)來說,找到一個(gè)能夠在成長過程中反映自己品牌形象的代言人也是很常見的。然而,許多智能家居企業(yè)并沒有認(rèn)真考慮他們想把什么樣的想法傳遞給消費(fèi)者。例如,一些智能家居企業(yè)呼吁溫暖和家庭,但他們必須找到一個(gè)未婚明星,這將最終花費(fèi)數(shù)百萬美元,只能贏得開幕當(dāng)天的熱門場景。此外,企業(yè)還可能在兩三年后面臨資本鏈的斷裂,最終走向衰落。

3.捆綁型營銷

捆綁銷售是指兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌或企業(yè)在促銷過程中的合作,從而擴(kuò)大其影響力。作為一種新的跨行業(yè)、跨品牌營銷方式,它已經(jīng)開始被越來越多的智能家居企業(yè)所重視和應(yīng)用。通過橫向聯(lián)盟宣傳、跨境合作、外部資本注入等手段,企業(yè)自身的實(shí)力被夸大了。事實(shí)上,許多合作項(xiàng)目要么沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,要么需要三到五年的時(shí)間,合作過程中也可能面臨各種變化。

4.底價(jià)營銷

一些智能家居經(jīng)銷商會盡最大努力尋找價(jià)格更低、質(zhì)量更差、在市場上沒有聲譽(yù)的產(chǎn)品,以達(dá)到盈利的目的。有些公司可能會控制商標(biāo)和其他手段的使用權(quán),以實(shí)現(xiàn)其營銷目的?!白罨荨薄ⅰ按髢?yōu)惠”、“出廠價(jià)格”和“會員專賣價(jià)”頻繁出現(xiàn),內(nèi)部人員也安排搶購。他們似乎精通“饑餓營銷”的消費(fèi)者心理。盡管消費(fèi)者確實(shí)獲得了可觀的利益并節(jié)省了資源,但從長遠(yuǎn)來看,這種方法是最不可取的。最低價(jià)營銷肯定會像暴利營銷一樣重創(chuàng)智能家居行業(yè)。最終,它還會以毀滅性的手段打擊整個(gè)行業(yè)。

目前,中國智能家居行業(yè)的營銷遠(yuǎn)不止于此。許多企業(yè)對市場營銷的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對研發(fā)和生產(chǎn)的投資。事實(shí)上,真正強(qiáng)大的智能家居企業(yè)將首先努力學(xué)習(xí),掌握核心技術(shù),走彎路,不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新,實(shí)施有效的人力資源開發(fā)戰(zhàn)略。外部使用優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求,內(nèi)部使用管理,文化驅(qū)動的組織自主創(chuàng)新,層出不窮。因此,雖然轉(zhuǎn)型升級是大勢所趨,智能家居企業(yè)絕不能盲目跟風(fēng),制造噱頭只會逐漸被淘汰。


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